外向型销售可以比作钓鱼。单渠道方法是用一根小鱼竿，多渠道方法是用一张大网。当然，用网捕到的鱼比只用一根鱼竿捕到的鱼要多。
多渠道也一样。如果你对目标受众进行了充分的研究，你将通过各种渠道同时处理更多潜在客户。但拓宽沟通渠道并不是采用多渠道的唯一原因。你为什么要这样做呢？
- 影响更多 B2B 客户的购买决策。客户在做决策时喜欢使用的渠道数量在五年内增加了一倍——从2016 年的 5 个渠道增加到 2021 年的 10 个。因此，您使用的渠道越多，您影响这一决策的机会就越多。
- 保持销售策略灵活且持续。适应新现实对于销售来说非常重要，而拥有多个渠道将使这个过程不那么痛苦。您的领导抵制 Facebook 吗？不用担心，您可以通过 LinkedIn 联系他们或使用他们的电话号码聊天。
现在您知道多渠道销售有很多好处，并且您已 德国数库 经学会了如何应对挑战。要开始新的外向销售活动，剩下的就是选择正确的渠道——我们为您提供了一些提示。
外展销售必备渠道
根据麦肯锡的数据，B2B 买家使用多达十种渠道与潜在供应商进行在线互动。以下是从 2016 年到 2021 年，首选渠道列表随时间的变化情况：
来源
当然，你应该选择目标受众使用 到您的帖子并检查结果重要的是这些标签非 的渠道。但如果你问我，这些是首次推广的最佳渠道。
领英
LinkedIn 推广是进行外向型 B2B 营销和寻找可能对您的服务感兴趣的企业的强大工具。统计数据显示，2021 年，81%的营销人员使用 沙特阿拉伯电话号码 他们的 LinkedIn 个人资料来营销他们的业务。它是全球 B2B 营销人员中第二受欢迎的社交媒体平台——第一是 Facebook（89%）。
您可以使用 LinkedIn 发送直接消息、与潜在客户分享的内容互动以及了解有关他们的更多信息。所有这些都将帮助您向他们发送有力且非常个性化的消息。
实际上，我们有几篇关于如何通过 LinkedIn进行高效推广和制定推广策略的优秀文章。你应该看看。
专业提示：使用模板快速向潜在客户发送个性化信息。
重要提示：Linkedin 通常用于邮件节奏较靠后的潜在客户。我们希望他们尽可能地知道我们的名字，即使只是一点点。向我的同事 Sjoerd 致敬，他在 Linkedin 潜在客户开发方面比我更成功！
电子邮件
当向新客户介绍您的公司时，没有什么比写好第一封电子邮件更重要。
首先，您可以包含大量潜在客户可能觉得有用的信息。其次，潜在客户可以在任何方便的时候打开邮件，这样他们就不会感到有压力。最后，发送电子邮件仍然是免费的。此外，您可以使用电子邮件跟踪软件查看收件人是否打开了邮件。
专业提示：使用有价值的内容，这些内容可以帮助您的潜在客户完成任务或为他们提供关于市场的独特见解。这是一个电子邮件模板，您可以将其用作参考来定制您的电子邮件。
电话
拥有华尔街之狼般呼叫技巧的人很少见。这并不奇怪：对于我们大多数人来说，电话是对外营销中最紧张的渠道。你没有太多时间去思考最佳答案，你应该直接并积极倾听你的领导。前提是你的领导接听了电话。
现实情况是，您的电话可能会被“错过”，因为如今许多人更喜欢发短信或发电子邮件。但不要完全将其从列表中删除——打电话仍然是与那些表现出兴趣的潜在客户建立联系的有效渠道。在这里，您的魅力和声音将