免责声明：这些建议并非行业秘密。它们只是我们在 Leadfeeder 使用的技巧，可让您的视频销售潜在客户开发工作顺利进行。
明智地选择缩略图
我们都曾上当受骗过：你点击视频希望看到一些有趣的内容，但结果却是点击诱饵。这一切都归功于吸引眼球的缩略图。
基本上，对于视频潜在客户，你应该做同样的事情，但要删除欺骗人们的部分。我的意思是，使用视频中最有趣和最吸引人的帧甚至 GIF，但不要试图欺骗潜在客户，让他们以为还有其他东西。
把可爱的小狗作为缩略图然后单调地谈论 CRM 系统很奇怪。
相反，使用一张你在写有潜在客户姓名的白板前挥手微笑的图片，或者说明视频的主要主题和想法。这样，你就能吸引潜在客户的注意力，而不会让他们对你提供的信息感到失望。
始终发送后续信息
不要忘记发送后续视频，总结已实现的目 芬兰资源 标和未来步骤。这将帮助你和你的潜在客户进行有效沟通，保持清晰，并表明你关心他们的时间。
包含您错过或没有时间提及的详细信息的视频可让您避免额外的会议。而且你们都可以将这些视频转发给同事或老板。毕竟，分享就是关爱。
包含支持文本
视频销售潜在客户挖掘不仅仅涉及视频，还涉及一些写作。首先，您必须选择一个吸引人的主题行来吸引人们打开电子邮件。然后，您需要写几句话来向潜在客户提供一些背景信息。没什么特别的：只需打个招呼，简要介绍一下视频中的内容，在视频后面添加号召性用语 (CTA)，然后说再见。
这是一个例子。
始终包含 CTA
您在电子邮件中发送视频，希望引导潜在 的内容面向全球请关注最的最有效频 客户进入销售流程的下一阶段。因此，请在视频和消息中加入 CTA，帮助他们进入下一阶段。
内容可以是任何内容，具体取决于您的目标。您可以写“感谢您的关注！请让我们知道您对此优惠的看法。”并添加问卷或 Google 表单的链接。或者直接要求他们通过电子邮件回复。
编辑视频以进行冷门推广和热门推广
冷门客户和热门客户对您和您的电子邮件的看法不同，因为他们的信任程度不同。这意味着您应该有多个版本的视频，即使您传达的信息相似。
用于冷门销售推广的视频应该简 沙特阿拉伯电话号码 短（最多 60 秒）、个性化且引人注目。但请记住，即使您使用Leadfeeder等工具进行了研究，也不要太个性化。包括公司名称或/及其代表以及行业的一些普遍痛点就足以吸引他们的注意力。
对于热情潜在客户，您可以少炫耀一下，因为他们已经对您和您的公司有一定程度的信任，会点击视频。您可以将视频做得更长一些，但只能通过讨论潜在客户的具体痛点来使其更加个性化。
以下是我们的操作方式。
保持简短
而我，也不想说太多。如果无法压缩或删减任何信息，建议你的潜在客户以 1.5 倍的速度观看视频。不，你听起来不会像 Eminem。
与销售团队进行交接
交接就像跟进一样——它们可以帮助您避免误解并表明您对潜在客户的关心。要将客户转交给其他销售人员，您只需发送两个视频即可。
在第一封邮件中，负责客户的现任专家通知他们即将发生的变化并感谢他们的合作。在第二封邮件中，新专家进行自我介绍。
预先录制不同部门的视频解释
视频非常适合各种解释，特别是当您需要澄清一些令人困惑的细节时。既然您可能已经知道潜在客户最困惑的是什么，为什么不预先录制常见法律或技术问题的解释，以便快速为潜在客户提供答案呢？当这些解释来自真人时，客户更容易理解数据隐私保护措施。
使用视频推广销售工具
用于制作视频的外展销售工具具有许多出色的功能，可以增强您的内容。例如，Loom 桌面应用程序允许您圈出和突出显示内容以吸引观众的注意力。Vidyard 提供制作完美视频的模板，并跟踪有多少人观看和分享了该视频。
现在您已经了解了这些技巧，以后遇到的障碍就会减少，第一次尝试视频挖掘时就能取得良好效果。但为了确保成功，请始终跟踪您的指标。
需要跟踪的指标
当然，当更多潜在客户转化为客户时，您可以说视频推销正在发挥作用。但许多因素都会影响这一结果，因此请注意以下几点：
- 打开率——有多少潜在客户打开了您的电子邮件并观看了视频。
- 点击率——有多少人在观看视频后点击了电子邮件中的链接并响应您的 CTA。
- 不同阶段的观看次数——使用标记查看潜在客户在销售周期的哪个阶段观看您的视频最多。
- 销售周期时间——从第一次接触潜在客户到完成销售的时间。
通过跟踪这些变化，您可以及时发现问题并加以解决。例如，当潜在客户在画面中看到您的脸时，他们打开视频的频率会高出 1.5 倍。因此，如果这个比率低得多，则缩略图可能有问题。但如果视频跟踪显示潜在客户确实观看了您的视频，但没有对 CTA 做出反应，您可能需要更改其内容。
还有一件事！如果销售周期没有变化或变得更长，您的视频潜在客户挖掘可能不起作用。因此，请仔细检查所有指标，学习一些使用视频加速销售渠道的技巧，并找到需要改进的地方，例如，使用视频制作软件。