快速提问 – 刚起步的独资经营者和财富 500 强行业领导者有什么共同点？两者都需要产生潜在客户才能保持竞争力。
潜在客户开发是所有企业（无论大小，也无论垂直行业）的关键。您需要建立某种潜在客户开发流程或销售勘探系统才能实现增长，更不用说保持业务可行性了。
以下是电子邮件营销、LinkedIn、SEO（搜索引擎优化）等领域的主要潜在客户生成统计数据（B2B 和 B2C），可供您在 2022 年进行营销参考：
（全面披露 – Cleverly（我们）是最好的潜在客户生成提供商之一，长期以来一直为我们的 5,000 多名客户提供五星级结果。自 2017 年以来，我们已经为客户赢得了 WeWork、Uber、Cisco、PayPal 等公司的潜在客户，帮助他们创建了超过 2.29 亿美元的渠道……这对于潜在客户生成统计数据来说怎么样？
一般销售线索生成统计数据
吸引更多优质潜在客户是全球 79% 营销人员的首要目标。其次是吸引更多网站流量（75%）。
高质量的销售线索是任何可行企业的命脉——自然而然，高质量销售线索的生成是全球近 80% 营销人员的首要目标。75% 的营销人员认为网站流量是第二要务。
网站流量和潜在客户生成密不可分，因为网站流量增加通常会导致潜在客户增加。成熟或蓬勃发展的企业将制定强大的潜在客户生成策略，通常会将网站流量引导或细分到其服务或产品。
61% 的营销人员将潜在客户开发列为他们的首要挑战。
尽管近 80% 的营销人员同意潜在客户开发是他们的首要任务，但超过 60% 的营销人员将其列为首要挑战。
这意味着什么？换句话说，尽管潜在客户开发是公认的首要营销目标，但许多营销人员仍然不确定或不清楚如何开发高质量的潜在客户。
53% 的营销人员将至少一半的预算用于潜在客户开发。
您是否会花费至少一半的营销预算来吸引潜在客户？事实上，超过一半的营销人员已经这样做了。
当您了解到潜在客户开发可以是电子邮件营销、LinkedIn 营销、网站/登陆页面 SEO、营销自动化等的结合时，分配更多资源来提高潜在客户的质量和转化率是有意义的。
80% 的营销人员认为营销自动化可以产生更多的潜在客户（和转化）。
营销自动化是指使营销和销售团队能够自动处理、管理和优化跨多个渠道的营销活动的软件、平台或技术。
潜在客户开发通常涉及许多复杂的步骤和重复性任务。有了潜在客户开发策略和营销自动化支持，公司就可以专注于培养或培育潜在客户和关系（而不是陷入“琐碎”之中）。
外包潜在客户开发的效果比内部潜在客户开发高出 43%。
除非您的公司具备正确执行和培育潜在客户开发活动所需的工具、专业知识和资源，否则外包这项任务可能会产生更好的结果。事实上……
对于 61% 的 B2B 营销人员来说，缺乏人员、资金和时间等资源仍然是成功进行潜在客户开发的最大障碍。
大多数营销人员没有必要的资源或团队来开展成功的潜在客户开发活动（尽管他们知道开发高质量的潜在客户是首要任务）。
幸运的是，事实证明，外包潜在客户开发比内部努力能产生更好的效果。
要点：
最常用的三种 B2B 潜在客户生成策略是电子邮件营销（78%）、事件营销（73%）和内容营销（67%）。
电子邮件营销、活动营销和内容营销是 B2B 最常用的潜在客户生成策略。这些技术可以单独使用，但结合在一起使用时会更加强大。
中大型公司平均每月产生 1,877 条销售线索。
有了每月 1,877 条销售线索，您会做什么呢？
在 Cleverly，我们帮助客户（各种规模和垂直行业）产生了超过 151,000 条销售线索，销售渠道价值达 2.29 亿美元。就收入而言，这为客户创造了超过 3700 万美元的收入。
拥有成熟潜在客户生成流程的 B2B 公司的收入比普通公司高出 133%。
在商业中，我们经常会忽略数字，而抛出“10x”这样的数字。133％是一个很大的数字。
- 如果您目前的业务收入为 50 万美元，那么增加 133% 的收入即为 1,165,000.00 美元。
- 如果您目前的业务收入为 100 万美元，那么增加 133% 的收入即为 2,330,000.00 美元。
- 如果您现在的收入为 500 万美元，那么增加 133% 就是 11,650,000.00 美元。
简而言之，有了可靠的潜在客户开发流程，您的收入将有望比现在翻一番。
潜在客户生成统计数据（与内容营销相关）
93% 的 B2B 公司表示内容营销比传统营销策略能产生更多的潜在客户。
对于加倍投入内容营销的营销人员来说，这是一个好消息：您可能拥有大量潜在客户。超过 90% 的 B2B 公司同意，内容营销是潜在客户开发的最佳方式。
需要找个借口来启动您的内容营销吗？根据此潜在客户生成统计数据，您可能会看到内容营销带来的潜在客户数量增加。
85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是他们最重要的内容营销目标。
绝大多数营销人员进行内容营销是为了获得潜在客户，这是他们的首要目标。同样……
83% 的 B2B 营销人员使用内容营销来吸引潜在客户。
同样数量的营销人员利用内容营销来获取潜在客户。此外……
内容营销产生的潜在客户是出站营销的 3 倍，但成本却降低了 62%。
此外，内容营销不仅被证明比出站营销有效三倍，而且极具成本效益。
网站包含 401-1,000 页的组织比网站包含 51-100 页的组织获得的潜在客户多 6 倍。
就内容营销而言，规模确实会影响结果。拥有 400 页或更多页面的网站产生的潜在客户数量是只有 51 到 100 页的网站的六倍。
81% 的企业报告称他们的博客对于吸引潜在客户很重要或至关重要。
内容营销可以采用多种形式（例如案例研究、操作指南、成功案例等），然而，绝大多数营销人员认为，在产生潜在客户方面，公司博客是必不可少的。
您的公司是否发布博客？发布频率如何？
博客（86%）、案例研究（42%）和客户成功案例（36%）是最受欢迎的内容格式。
说到内容营销，博客是迄今为止最受欢迎的形式——但下一步是什么呢？
案例研究位居第二，紧随其后的是客户成功案例。
拥有博客的 B2B 公司比没有博客的 B2B 公司多产生 67% 的潜在客户。
为了说明博客如何通过潜在客户改变您的业务，请看以下示例：
- 您目前每天（或每周或每月）有 10 条线索。通过有策略地写博客，您现在有 16-17 条线索
- 您目前有 20 条线索。通过博客（最流行的内容营销形式），您现在已将渠道增加到 33-34 条线索
- 您的企业平均每天/每周/每月获得 50 个潜在客户。有了合适的博客，您现在可以将潜在客户增加到 83-84 个
您是否有兴趣开设博客作为内容营销或潜在客户开发策略的一部分？CleverTask 可以实现这一目标。让我们聊聊。
拥有博客的营销人员获得正投资回报率的可能性高出 13 倍。
因此，博客是吸引潜在客户的必备工具。博客到底有多有效？
显然，提高投资回报率的可能性高达 13 倍。与没有博客的网站相比，有博客的网站对投资回报率产生巨大影响的可能性要大得多。
有效的博客标题可以带来 500% 以上的流量。
博客是任何内容营销人员的重要 如何构建博客文章以实现 SEO 组成部分，每个博客的标题都有可能带来高达 500% 的流量。
虽然在制作合适的博客标题时考虑 SEO 的影响很 海湾电话号码 重要，但不要忽视优秀的力量。
包含教育内容的 B2B 博客比包含以公司为中心的内容的 B2B 博客获得的自然流量多 52%。
超过一半（53%）的营销人员表示，网络研讨会是产生最多优质潜在客户的最佳方式。