术图表可为您提供有关公司市场的重要见解，帮助您锁定 全球数据中的海外华人 合适的客户。
有了这些知识，您的团队可以更好地满足客户需求并更有效地销售。
在本文中，您将了解什么是技术图表、如何收集数据以及如何使用它来促进您的营销和销售工作。
什么是技术图表？
技术图表或技术图表数据是一种市场研究方法，可深入了解目标受众使用的技术堆栈。它可以为您提供有关公司使用的技术（例如应用程序、工具和软件）、他们如何使用这些技术以及他们何时获得这些技术的信息。
技术图表还可以帮助您了解企业未来何时可能投资技术以及其预算。
如果您销售技术产品或软件即服务 ( SaaS ) 解决方案，技术图表可以回答以下问题：
什么样的解决方案受到我们的目标受众的欢迎？
我们的受众使用哪些平台来吸引客户？
我们的客户有哪些共同的痛点？
哪些公司可能需要升级或更换？
我们的竞争对手使用哪些工具？
我们的解决方案如何填补市场空白？
我们可以利用哪些新市场或新兴趋势？
当您了解客户的立场、问题和需求时，您可以更好地对其进行细分，以进行个性化营销、获得合格的潜在客户并达成更多交易。
以下是Paycom如何使用技术图表来定位中型和企业业务的一个例子。
Technographics Paycom 主页
Paycom 充分利用了企业在管理薪资和人力资源数据时遇到的难题。Paycom
将自己定位为业内唯一的数据库，向目标受众展示了将所有工具和数据集中在一起后可以实现哪些功能。
通过了解技术格局如何塑造市场，可以实现这一信息传递。
技术图表与其他客户细分策略有何不同？
技术图表是“技术”和“人口统计”的词汇混合。
有时，人们会将技术统计学这一名称误认为是人口统计学、企业统计 营销人员需要了解的有关广告个性化的一切 学 心理统计学的一部分。虽然这三种方法在销售和营销中都很有价值，但每种方法都有特定的重点。
人口统计数据侧重于个人特征，例如年龄、性别、收入、宗教、婚姻状况、薪水、职业和人生阶段。人口细分主要用于 B2C 营销，但在B2B 销售中，针对组织内的特定人员（例如营销或产品经理）也很有价值。
公司统计数据主要关注公司的规模、行业、位置和收入。公司统计数据可帮助您根据结构对企业进行细分，但不会告诉您他们使用的硬件和软件。
心理数据侧重于客户的生活方式
、信仰、价值观、态度和兴趣。它可以帮助您根据动机对人 eu 电话号码 群进行分组，以便向他们发送有针对性的信息。
技术图表侧重于技术使用。它可以帮助您深入了解公司使用的软件、硬件和 IT 解决方案，以便您可以预测未来事件和结果并量身定制您的营销和销售工作。
每种数据类型都有助于丰富营销策略和增加销售额，但技术图表：其含义添加技术图表可以让您更细致地了解客户细分。
例如，虽然公司统计数据可以告诉您某家公 司是否属于使用您产品的行业，但技术统计数据可以更深入地告