B2B 增长营销与绩效营销：两个比一个好

我的意思是，以增长营销（或增长黑客）和绩效营销为例。B2B 企业主可能想知道它们之间有什么区别，它们有什么好处，以及哪种方式更适合他们的业务。也许两者都有？

好的，我明白你的意思。不要再说那些令人不知所措的营销废话了。让我们从小事做起，先关注增长营销与绩效营销的区别。

在本文中，我收集了一些有关增长营销和绩效 电报数据 营销的常见问题，这些问题将帮助您了解哪种传统营销策略适合您的业务。

效果营销和增长营销一样吗？

不。增长营销是为了实现长期增长。它旨在留 新加坡电话号码 住客户并为您的业务带来新客户，尝试新方法，并快速失败以快速找到有效的方法。

而效果营销则是一种短期策略，您需要为快速、可衡 2024 年潜在客户开发的未来：值得关注的 5 个潜在客户开发趋势 量的结果付费。与增长营销不同，您只需在实现特定操作（销售、潜在客户、点击）时付费。

好的，一旦我们了解了基本的增长策略，我们就可以更深入地进行讨论。

什么是绩效营销？

效果营销是一种有针对性的营销策略，可提供基于效果的投资回报率 (ROI)。通过这种方式，您可以知道营销预算花得值，因为您已经为促成转化的行为付费。

所有效果营销都是付费效果营销。以广告为例。效果营销知道将广告投放在哪里以及如何塑造广告，以确保广告投资的资金在销售数量上获得回报（并成倍增加）。

效果营销渠道

您可能听说过它们，并且作为用户肯定已经爱上了它们。以下是顶级绩效营销渠道和策略。

联盟营销

当一家公司为推广其产品支付佣金时，这就是联盟营销。网站和有影响力的人现在有义务告诉读者，他们要求你点击的链接不是普通链接——它们是联盟链接。

还记得 Buzzfeed 经常分享的那些“最佳父亲节礼物创意”帖子吗？当您点击这些帖子中的链接并购买他们推荐的产品时，Buzzfeed 会从该购买中获得佣金，因为您是推荐人。

或者，你知道，当你在观看你最喜欢的 YouTube 博客时，在某个时候，他们会插入“…下面描述中的链接”。这通常也是一个联盟链接。

社交媒体广告

绩效营销人员喜欢社交媒体。不仅因为它可以帮助他们脱离现实（阿门！），还因为社交媒体广告可以立即接触潜在客户并呼吁他们采取行动。这是通过广告活动实现的，这些广告活动通过显示在用户提要或时间线上的赞助帖子来实现的。

数字绩效营销和社交媒体广告密不可分。因此，如果您正在考虑采用这种策略，请务必与精明的社交媒体营销人员或熟练的定位专家合作。

搜索引擎营销

你知道吗，当你输入你感兴趣的公司名称并看到前四个结果都是其竞争对手时？你可能就是那个令人讨厌的竞争对手！

搜索引擎营销 (SEM) 是指您使用付费广告来确保您的企业的产品或服务显示在第一个搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。

但有一个问题：虽然广告支出可以立即提高您公司在搜索结果中的知名度，但自然搜索结果带来的流量比付费搜索结果更多。一些研究甚至表明，人们会过滤掉70-80% 的付费广告。我们人类天生就多疑。

横幅广告

上网时谁没见过横幅广告？我们都知道横幅广告：这些令人厌烦的图片会分散你对网页内容的注意力。另一方面，它们几乎不引人注意，用户甚至可能不会看一眼。

您可以在公司目标受众喜爱的网站上投放这些广告。但人们花钱购买广告拦截器是有原因的——我们不希望横幅广告分散我们访问页面的主要目的。因此，在将它们用作主要绩效营销策略之前请三思，因为我怀疑您不希望人们将您的业务与讨厌的广告联系起来。

另外，还有.

原生广告

原生广告是指付费广告看起来与所展示页面的内容一致。如果它与您正在阅读的网页的外观和感觉相匹配，它就不会引起负面情绪。

举个例子：你刚刚读完一篇文章，在页面末尾你点击了一篇推荐文章。这会将你带到一个博客，介绍一家销售与文章标题相关的产品的公司。结果发现，推荐的“文章”是原生广告，而你甚至没有注意到。

原生广告可让您的赞助内容与其他类型的有机内容和谐共存。它们不会攻击您或破坏用户体验。非常好。

好的。那么，你如何知道这些类型的效果营销是否有效呢？

绩效营销指标

得益于这些指标为我们提供的宝贵见解，我们可以就当前和未来的绩效营销活动做出明智的决策。这些指标的结果还向营销人员展示了每个渠道的有效性。因此，请监控它们以确保您走在正确的轨道上。

展示次数和点击次数

印象数会告诉您人们看到您的应用时会有什么表情。开个玩笑——它会告诉您您的广告在特定网站或应用上展示的次数。

不过，衡量广告参与度最简单的方法是通过点击次数，即人们点击了你的广告的次数。如今，广告点击欺诈现象猖獗，但这仍然是一个重要的指标，因为跟踪点击次数可以让你了解你的广告是否吸引了看到它的人。

理解这一点也很重要，因为 PPC（按点击付费）通常是广告流量的定价方式。

点击率 (CTR)

等一下……那么点击次数和点击率呢？它们不是同一个指标吗？

不完全是。

点击率（如果你喜欢缩写的话，可以称为 CTR）是一个涉及数学的指标。本质上，你将点击广告的用户数除以浏览过该广告页面的总人数。如果没有这个指标，你就不知道看到你的广告的人最终点击广告的频率。

因此，CTR 并不只是简单地计算点击次数，而是衡量广告的效果。

成本指标

由于效果营销注重快速回报并增加营销活动中投入的资金，因此其许多指标都围绕成本展开：每次点击费用 (CPC)：每次有人点击您的广告时支付的费用。每次引导成本 (CPL)：吸引一个引导需要多少钱。每次销售成本（CPS）：用于衡量联属链接的效率。

• 每千次展示费用 (CPM) 或每千次展示费用 (CPT)：您为 1,000 次广告展示支付的费用。每次行动成本（CPA）：当目标受众实现目标行动时您支付的费用。如您所见，这些以及更多绩效营销指标都以可衡量的结果为目标。 现在，让我们看看何时应该使用绩效营销以及出于什么目的。