Leadfeeder 拥有一支由 12 名营销人员组成的团队，分为四个领域，与我们的获取渠道相一致：
以下是每个区域的主要职责和作用。
增长营销
增长营销旨在提高整个营销渠道的参与度和转化率指标。这意味着增长营销专家会在客户做出购买决定时捕捉市场需求。例如，我们使用按点击付费广告、合作伙伴关系和我们的网站。
为了实现这一目标，增长营销团队应该：
我们的团队由不同侧重点的人员组成，以覆盖 希腊数字库 所有领域和渠道。我们有一位需求生成经理、一位 PPC 经理和一位生命周期营销经理。但您可以根据自己的预算和目标雇用更少或更多的人员来承担这些职责。
产品营销
产品营销旨在确保新产品成功推出并得到广泛采用。我认为这个团队比其他部门做得更好，因为他们负责：
- 研究市场以确保产品的功能、命名和包装符合客户需求
- 创建消息传递并控制其在所有渠道和内容类型的一致性
- 分析客户对产品的反应
- 调整完善战略战术
由于产品营销人员确保产品信息的一致性，客户不会抱有不合理的期望，并且更有可能在免费试用后采用该产品。
内容营销
内容营销专家在我们的渠道上创建和发布引人入胜且信息丰富的内容。这样，他们就能在目标受众中产生潜在客户和产品需求。
根据角色的不同，作家、发行经 可以找 您的业务活 到新客 理以及播客或视频编辑的职责也有所不同。不过，它们涵盖了与内容创建相关的任务，包括：
- 为我们的博客、登陆页面、社交 海湾电话号码 媒体、案例研究、指南、网络研讨会等开发文本或视频。
- 撰写电子邮件营销内容
- 通过 SEO 优化推广内容
Leadfeeder 使用内部内容团队和外包专业人员来跟上步伐，同时又不降低质量。我们目前拥有熟练的内容经理，他们负责页面 SEO 并使用外部机构的技术 SEO 服务。
网络和设计
网页设计师和开发人员关心我们的品牌和产品在网上的形象。他们主要负责三件事：
- 创建徽标、图表、信息图表、包装或产品设计等视觉效果
- 确保我们的网站和产品正常运行，并为用户提供最佳的用户体验
- 拥有品牌的外观和感觉，以确保所有品牌资产的一致性
归根结底，二者缺一不可：您的网站或产品的外观与其用户友好程度同样重要。
营销主管或首席营销官 (CMO)
所有这些角色中最重要的是营销主管，他拥有最专业的指导团队和管理公司整个营销策略的能力。他们的主要职责是：
- 监督所有出站和入站营销活动
- 与股东协商发展公司的品牌形象和品牌知名度
- 确保公司的营销目标透明清晰，以便更好地与销售团队、法律部门和高层管理人员保持一致
- 管理营销预算
- 倾听员工的倡议，壮大营销团队，取得更好的成绩
- 制定长期和短期聘用适合团队的优秀人才的计划
- 通过改进流程、消除障碍等方式，使营销团队能够高水平执行。
- 监控和审查所有营销领域的目标和关键结果 (OKR) 报告
说到 OKR，让我们来看看我最喜欢的衡量营销团队成功的方法。
基本营销 KPI
KPI 是每位经理最喜爱的主题，因为它们基本上是营销成功的量化等价物。以下是 Leadfeeder 营销团队目标指标的简要概述。
内容营销团队检查：
- 流量：每月/每季度访问您网站的人数
- 品牌搜索展示次数：每月/每季度在 Google 上搜索 Leadfeeder 品牌名称的人数
- 社交覆盖率：我们在 Facebook、Instagram、Twitter 或 LinkedIn 上覆盖的独立用户数量
增长营销团队跟踪：
- 演示：预订演示的 ICP 匹配潜在客户数量
- 试用：开始免费试用产品的 ICP 匹配潜在客户数量
产品营销团队报告：
- 采用：在入门过程中采用产品主要功能的用户数量
- 重新激活：重新激活订阅的流失用户或免费用户数量
- 追加销售/交叉销售：新功能和新产品发布产生的收入
通过检查所有这些指标，我们实现了两个目标。首先，我们的专家了解其职责所带来的目标并努力实现这些目标。