在一个充斥着数据和承诺让您获得竞争优势的解决方案的世界里，我们常常会想：“怎么做？”
拥有如此丰富信息的企业究竟是如何利用这些信息为自己谋取利益的？抛开卖点和承诺不谈，如果不完全了解潜在客户，公司可以收集世界上所有的数据，但实际上却没有充分利用这些数据。
然而，想象一下，除了可以访问大量的销售和营销数据之外，您还可以快速筛选所有数据，只关注那些正在寻找像您这样的解决方案的市场潜在客户——积极地在线进行更多研究，以解决您可以解决的问题。那将是一件了不起的事情。
在本文中，我们将向您介绍 ZoomInfo Intent 如何为您提供超强的预见能力，让您了解潜在客户的购买意图，并帮助您识别合适的客户并领先于竞争对手。
基础知识：ZoomInfo Intent 到底是什么？
让我们从一个非常基本的定义开始：意向数据显示哪些帐户和潜在客户正在第三方网站上积极研究解决方案。当对某个特定感兴趣主题的研究高于平常时，国家代码 +60，马来西亚电话号码 帐户对这些主题的关注度就会激增。
根据 TOPO 的《2020 年意向数据市场指南》，在过去三年中，意向数据已成为增长最快的数据类别。它的增长正在改变团队如何优先安排时间以及收集有关潜在客户和帐户的行为信号。
我们将很快深入介绍更多细节，但这里有一个快速概览视频：
在销售团队做出购买决定之前，您的潜在客户会踏上数字化旅程，进行研究和供应商评估，以缩小选择范围。他们访问网站并阅读文章和产品评论——您知道这笔交易——这种类型的在线活动是可跟踪的，也是 Intent 得以实现的核心。Intent 识别出那些对与您的业务相关的主题进行大量研究的公司，他们正在寻找像您这样的解决方案来解决他们的痛点。例如，如果您是信息安全供应商，您可以跟踪哪些公司在网络安全或欺诈预防方面进行了更多研究。
使用 Streaming Intent（稍后会详细介绍），只要公司对您关心的主题进行了更多研究，您就可以每 10 分钟获得一次实时信号。从那里，您可以根据对您的业务最重要的信号使用 ZoomInfo Workflows 触发上市活动。
Speakap 首席执行官兼创始人 Erwin van der Vlist
亲身体验了 Streaming Intent 的强大功能：
“我们最近在典型销售周期的一半时间内完成了三个销售机会。为什么？因为我们抢在竞争对手之前就出现在了感兴趣的买家面前。我们抓住了他们的注意力，并在恰当的时机交付了价值。使用 ZoomInfo Streaming Intent 就像拥有了超能力。”
简而言之，Intent 可让您更好地让您的市场营销团队在关键潜在客户开始购买时与他们建立联系并互动——而您的竞争对手则袖手旁观。很酷，对吧？
意向数据的不同之处：工作原理
为了让您看到买家意向数据的成功，您需要广泛的信号来表明某家公司是否真的对您的解决方案感兴趣——这样您就可以在合适的时间联系到您。ZoomInfo 跟踪各种不同内容的网页浏览活动。
另一个重要因素是查看对您的业务至关重要的研究高峰。ZoomInfo 会提取特定网页上的所有关键字，以了解关键字与您选择跟踪的主题之间是否存在牢固的联系。通过这种方式，ZoomInfo 可以验证您的潜在客户正在研究的内容是否确实与您的业务相关的主题有关。您可以从我们不断增长的 4,000 个主题列表中进行选择。
ZoomInfo 将此活动从 IP 地址映射到特定公司，
即使人们远程工作也是如此。然后，我们会评估一家公司在过去七天是否进行了更多研究。一旦达到高于平均水平的数量，ZoomInfo 平台上就会显示意向信号，表明某家公司在该主题上出现高峰。牙医登陆页面示例：9 个想法 您可以每周、每天或在公司开始进行更多实时研究时立即获得这些信号，这样您就可以在竞争对手之前与潜在客户建立联系。
最后，随着隐私法规的兴起和 Cookie 的逐步淘汰，以更好地保护用户信息，您的意图数据解决方案需要在这些变化中发挥作用。由于 ZoomInfo Intent 不依赖 Cookie，因此您可以通过一种面向未来的方式来发现正在搜索类似解决方案的帐户，同时帮助您满足无 Cookie 未来的隐私要求。
回顾：Intent 的优势概述
发现正在研究您可以解决的问题的潜在客户和帐户：确定对您的业务至关重要的主题进行大量研究的潜在客户和客户，优先考虑您的外展活动，并在购买旅程的早期参与相关对话。
访问正确、最及时和最准确的行为信号：电子邮件列表 获取大量优质信号以识别对您的解决方案感兴趣的公司。
获得竞争优势：借助 Streaming Intent，在购买旅程开始时就与潜在客户进行相关对话。
更有针对性：使用自定义意图，您可以自定义主题以适应您的业务。
有兴趣了解有关意图的更多信息吗？我们为您提供了以下资源列表：