如果您真的想看到绩效改进和流程效率，我们都知 Whatsapp 号码列表 道两个团队之间的协调绝对至关重要。那么，您到底需要知道什么、做什么才能让这种奇迹发生呢？
了解意向数据和销售情报
B2B 格局及其买家正在发生变化。现在，像您这样的公司必须在买家的期望和您提供的产品之间建立更牢固的桥梁。买家正在做更多的研究，市场上有更多工具可供他们选择。
如何保持相关性？通过利用意向数据提供的“意向 潜在客户培育：帮助更多客户购买的 个步骤 信号”和销售情报工具生成的见解。
让我们分解一下……
什么是意图数据？
意图数据是显示访客行为或您网站上的购买信号的信息集合。它就像一条面包屑路径，可以引导您的营销或销售团队了解人们在您网站上的去向以及他们到达后会做什么。
什么是销售情报？
销售情报涵盖了对目标受众的深入洞察。它为您的企业提供了一种更准确地定位那些目前需要您的解决方案的公司的方法。因此，销售情报可以帮助您的销售代表在正确的时间用非常具体的钩子钓到正确的鱼，而不是撒下大网希望捕获所有东西。
那么，当您不必做出选择，而是将两者结合 博目录 起来时，会发生什么？B2B 增长魔法！
结合意向数据和销售情报，您的 B2B 业务可从 4 种方式中获益
整体性是一个被过度使用的词，但它最适合用来描述将意向数据和销售情报结合在一起时的情况。通过收集意向数据来了解访客的兴趣，并根据这些数据使用销售情报来定制您的方法，这种更加精细、个性化的策略将与您的受众产生更大的共鸣。
1. 更深层次的个性化
将意向数据与销售情报相结合，企业可以创建高度个性化的营销活动。意向数据可以洞悉潜在客户正在寻求的解决方案，而销售情报则通过提供有关潜在客户组织及其决策者的背景和详细信息来丰富这些信息。两者相结合，营销人员可以制作高度个性化的信息，与每个潜在买家产生强烈共鸣，从而让他们比竞争对手更具优势。
2. 提高销售优先级
与销售情报相结合后，意向数据可以帮助企业确定哪些潜在客户需要优先考虑。购买意向较高的潜在客户（从他们的浏览模式或内容下载中可以看出）可能被视为高优先级。结合对潜在客户整体业务背景的了解，可以帮助销售团队更有策略地集中精力。
3. 积极主动地拓展
通过分析意向数据，您的销售团队可以预测潜在客户何时可能做出购买决定。结合销售情报，此预测可让您的团队主动开展推广工作。这一战略举措可以让您的企业在潜在客户意向达到顶峰时率先进行推销，从而领先于竞争对手。
4. 提高销售转化率
意向数据和销售情报的结合意味着您可以利用定性和定量数据来了解您的潜在客户。借助这种综合情报，企业可以根据受众的特定需求定制销售技巧和营销活动。这样，您就可以吸引他们的注意力，从而提高转化率并建立更牢固的客户关系。
但你究竟如何才能真正执行组合策略呢？通过在你的工具箱中添加正确的工具……
合适的工具适合合适的工作
Dealfront 的 Leadfeeder
随着第三方 Cookie 于 2024 年正式退出市场，企业将不得不转向第一方数据来满足客户数据需求。不要认为这是坏事 – 这实际上是个好消息。第一方数据并不令人反感，因为这是潜在客户自愿提供的信息，因为他们希望被联系或被推销。
但是如果他们没有订阅您的新闻通讯或下载电子书怎么办？
网络访客识别 (WVI)
Leadfeeder 是一款 WVI 工具，可以很好地了解哪些公司访问了您的网站，即使他们没有通过表单留下联系信息。您将获得他们访问过的页面的概览以及他们停留在那里的时间，以便您的销售和营销团队可以做出更明智的战略决策。
有了这些信息，您就可以确定已识别的公司是否符合您的销售推广或营销活动的条件。这些公司是否符合您的业务需求？如果是，您可以使用联系人概览来查看有关访客的更多详细信息。
一旦您确定了公司并将其视为您的期望目标，您就可以使用过滤器设置自定义供稿，根据访问者在您网站上的行为对他们进行细分。
请记住，您不需要广撒网来捕获所有人。您需要将注意力集中在那些真正对您的解决方案感兴趣并且非常符合您的理想客户档案 (ICP) 的公司上。
您是否专注于特定地理市场？根据位置进行筛选，仅查看该目标区域内的公司。
您还可以根据他们的网站行为进行过滤。例如，如果您想查看访问您定价页面的地理区域内的公司，您可以按页面 URL 进行过滤：
Dealfront 销售智能解决方案
如果您一直缺乏高质量的潜在客户并错失销售联系人，Dealfront 销售智能(SI) 解决方案可以帮助您的企业解决这一问题。您可以将此工具视为 Google 的 B2B 版本，它从符合 GDPR 的数据源收集信息，供您在 B2B 销售和营销推广以及活动工作中使用。
目标
这是一个 B2B 勘探工具，您可以使用过滤器将数千家公司筛选为符合您的 ICP 的精准目标公司列表。
有超过 100 个筛选选项，您只需点击几下即可找到所需内容。Target 中最酷的筛选器之一是“类似公司”。当您保存了要定位的公司或已经是您客户的公司列表时，您可以使用“类似公司”筛选器显示已与您的列表中的公司匹配的公司。
连接
使用 Target 创建一份经过精心调配的潜在客户名单后，您可以使用 Connect 详细了解这些公司。它为您提供了超过 3000 万家公司的深入 B2B 数据，这些数据仅收集自官方贸易登记处、公司网站、新闻和社交媒体等公开来源。
使用 Connect 中的信息，您可以更准确地确定目标公司：
您将获得地址和联系方式等常规信息，以及员工人数和收入等信息。想联系他们的销售主管吗？然后浏览其员工的联系数据：
使用 Connect，您可以设置新闻或信号提醒。该公司刚刚获得另一轮融资吗？现在正是联系他们并让他们了解您的产品的好时机！
数据保健
根据 Gartner 的数据，数据质量不佳每年平均会给组织造成 1290 万美元的损失。如果您拥有最新的公司信息，那么您就不会成为该统计数据的一部分。Datacare 会检查、清理、丰富和优化您的销售数据库和 CRM 系统中的 B2B 公司数据。
您所要做的就是将 CRM 中的公司列表导入 Dealfront 平台，将其映射到正确的字段，然后开始改进和更新现有数据：
通过导入的现有客户列表，您可以找到集群相似者。我们的 AI 工具将利用所有这些公司的共同点来推荐符合这些特征的公司。
销售团队可以使用它来定位这些新公司，而营销团队可以通过 Web 访问者工具跟踪他们的努力。
为了确保您的团队有效、高效地工作，Web 访问者和 SI 解决方案都具有出色的集成功能。设置自动化功能，以防止繁琐的任务阻碍您的工作流程。
停止选择并开始利用 B2B 意向数据和销售情报赢得胜利
在竞争激烈、选择众多的环境中，如果我们不必在策略或方法之间做出选择，因为它们可以相互补充，那就太好了。将意向数据解决方案的优势与销售智能平台相结合，就像窥视客户的大脑，弄清楚他们想要什么，更重要的是，知道如何让您的解决方案成为他们的首选。
想象一下，能够设计出感觉像是在与每个潜在客户或客户进行个人对话的活动和推广活动。或者确切地知道哪些潜在客户值得现在花时间。这很强大。
那么，您接下来应该做什么？是时候撸起袖子，想办法将意向数据和销售情报结合起来，为您的业务服务。制定正确的销售和营销策略，并使用专门设计的工具来帮助您充分利用这些洞察。
更好的是，今天就与我们联系，了解有关如何选择意向数据和销售情报以赢得市场胜利的更多信息！