话虽如此，你还有很多艰苦的工作要做，包括陡峭的学习曲线。
这没什么好惊讶的——每当你开始一份新工作时，压力就来了。与团队相处融洽，了解产品的来龙去脉，完成你的第一笔销售，并证明你是这家公司的资产——所有这些都是这份工作的一部分。
老实说，即使在竞争激烈的 SaaS 环境之外，这也是少数。
但如果你正在读这篇文章，你就已经准备好迎接挑战了。采取正确的步骤，保持正确的心态，这六个月将为你的成功奠定基础。
以下是分步说明，旨在帮助 BDS 新员工充分利用他们的适应期。
但首先，我们先了解一些基础知识。
什么是业务发展专家？
业务发展专家 (BDS) 推动企业的对外销售。业务发展专家通常是销售和营销之间的桥梁（但主要是在销售方面），他们探索新的方式来发展业务并赚取收入。
这到底是什么意思？如 法国数字库 果你浏览Linkedin或Indeed上的 BDS 空缺职位，你会发现 BDS 角色可能因公司或部门而异。这就是为什么许多 BDS 都是在战略和战术层面上运作的万事通。
对于中小型 SaaS 公司来说尤其如此。今天，你需要确定新的业务线，明天，你需要为冷冰冰的推销而大汗淋漓，而周五，你有三个业务合作伙伴会议要参加——对于 BDS 来说，这是一个真实的故事。
业务发展专员是做什么的？ BD 专员的职责大致可归结为以下几点：
- 分析市场
- 研究竞争对手
- 培育冷门潜在客户
- 开展外向销售活动
- 管理销售团队和流程
- 建立新的合作伙伴关系并监督现有的合作伙伴关系
- 维护与现有客户的关系
- 探索新市场和收入来源
和销售或业务代表职位有很多相 推销相比你的潜在客问题帮助他们你不 似之处，对吧？它们确实看起来很像，经常互换使用。
然而，它们并不是一回事。虽然这三者可以协同工作、与潜在客户沟通并达成交易，但它们之间存在一些关键区别。让我们看看它们是什么。
BDS、SDR、BDR 有什么区别
在 SaaS 中，这些销售头衔之间的界限 沙特阿拉伯电话号码 比任何地方都模糊。业务开发专家、销售开发代表和业务开发代表的职责和 KPI 可能会重叠或发生变化，具体取决于特定业务或行业的需求。
话虽如此，尽管这三家公司都可以称为企业的养家糊口者，但他们的做法却不同。让我们根据我的经验找出它们之间的主要区别。
BDS（业务发展专家）
业务发展专家的范围比 SDR 和 BDR 更广泛。
BDS 的一大工作就是寻找新市场和收入来源，推动业务发展。实际上，这意味着 BD 专家不仅要向潜在客户推销产品，还要向潜在的战略合作伙伴推销产品。
维护现有客户群并增加客户收入和盈利能力也是很重要的一部分。因此，关键的业务发展专家技能包括：
- 销售，销售，销售
- 出色的沟通和谈判技巧
- 项目管理
- 分析研究等
SDR（销售开发代表）
销售开发代表的工作主要围绕入站潜在客户挖掘。入站潜在客户是之前与您的网站互动过或对您的产品表现出兴趣的“热心”潜在客户。销售代表识别、筛选这些潜在客户，并将其转移到销售漏斗中，最终达成交易。
尽管 SDR 必须像其他员工一样忍受电话推销，但他们通常会向那些已经熟悉产品的人推销。
BDR（业务发展代表）
BDR 的工作性质与 SDR 相同，但有一点区别：他们追踪外向型线索。
业务发展代表是典型的冷门外展人员，他们会四处奔走，列出可能对产品感兴趣的新市场或细分市场。然后，业务发展代表会筛选此列表中的潜在客户，制作宣传材料，向潜在客户发送电子邮件，并安排电话。这个过程实际上更加细致入微，但您明白我的意思。