将各种客户购买信号叠加在一起是一种可靠的、基于数据的方法，可以预测潜在客户何时面临您的产品可以解决的业务挑战。
通过在这些高质量结果中添加自动化功能，日常销售和营销工作也变得更加容易。
精明的销售代表和营销人员可以采用这种方法更早地与潜在客户互动并领先于竞争对手。让我们快速了解一下 ZoomInfo 平台如何提供功能来实现这一成功。
购买意向揭示兴趣
各种形式的购买信号揭示了表明公司正在研究产品购买的模式和兴趣。这些数据点充实了您可以定位的理想潜在客户。
“您可以制作定制的消息和内容，国家代码 +356，马耳他电话号码 以产生共鸣并帮助您与人们建立联系，”ZoomInfo 的产品营销经理 Sophia Chang 在最近的网络研讨会“利用实时意图和信号作为秘密武器”中说道。
实时信号的优势。
实时购买信号可以促进各种销售和营销活动。
使用购买信号的优势很简单：通过缩小潜在客户范围，可以节省团队的时间，还可以通过将支出集中在顶级的市场前景上来节省资金。
三种信号可帮助您确定推广的优先级
ZoomInfo 在其平台中提供了三种工具，可显示不同类型的购买信号：
WebSights 跟踪在给定日期范围内访问您网站（包括特定页面）的匿名公司。
Streaming Intent 可让您实时找到对与您的业务相关的主题进行高于平均水平的网页浏览活动的公司。该功能细分了信号得分（公司对某个主题的兴趣程度）、受众强度（公司搜索的人数）和日期范围内的峰值（随着时间的推移进行更多研究的趋势）。“这三个指标可让您追踪最能支持您的上市动议的信号，”Chang 说。
Scoops 根据客户调查和研究访谈披露公司的融资活动、产品发布、新项目和高管人事变动。
实时意图信号分析示例。
人工智能主题的 Streaming Intent 结果显示信号得分、受众强度和日期范围内的峰值。
对于 WebSights 和 Streaming Intent，它们不会识别个人，但 ZoomInfo 的联系人数据库可以将营销人员指向其采购委员会中的相关联系人。
当您将所有这些购买信号叠加在一起时，结果可以帮助确定对潜在客户的推广工作的优先级。销售和营销团队可以使用此信息向这些公司的人员发送有针对性的活动。
示例：制造商研究供应链软件
这是一个简短的示例，如何利用小企业星期六来提高销售量和参与度 显示了此分层的工作原理。
假设一家中端市场制造商在过去一年中遇到了供应链问题。制造公司的几位经理已经开始研究新的供应链管理软件，而您的公司是此服务的提供商。
制造公司的两位经理访问了贵公司的在线定价页面，因此 WebSights 显示了该公司在该页面上的活动。获得这些信息后，后续方法就是在 ZoomInfo 平台上标记这些公司。
“您可以将标签视为 ZoomInfo 系统内的数字便签，
”ZoomInfo 学习和开发经理 Anderson Campbell 在网络研讨会期间表示。
制造商的其他员工阅读了有关“供应链软件”和“供应链管理”的在线内容——这是贵公司使用 Streaming Intent 跟踪的两个主题。当特定主题的在线研究量高于平均水平时，ZoomInfo 平台会指示此类研究激增——使用 Streaming Intent，您可以在进行更多研究后立即获得这些更新。使用 ZoomInfo 平台上的标准过滤器，团队可以使用标记的帐户过滤 Streaming Intent 结果。后续列表显示访问过您的定价页面 (WebSights) 并对供应链软件表现出浓厚兴趣的公司 (Streaming Intent)。还提供许多其他过滤器，例如公司总部位置、行业或安装的技术。
“任何时候，只要你找到一套适合自己的过滤器，
就能得到正确的列表……保存所有的过滤标准，并设置一个警报，这样我们就可以为你自动执行其中的一些操作，并每天或每周向你发送符合这些标准的新公司的电子邮件，”坎贝尔说。
最后，据 Scoops 报道，该制造商 IT 部门的一位中层消息人士报告了一个购买供应链软件的新项目。由于该公司已经在前面提到的标记潜在客户列表中，电子邮件列表 因此之前设置的警报会根据情报自动发送给销售人员。
然后，销售团队可以使用工作流将此信息放入 ZoomInfo Engage 销售流程中，开始拨打电话或发送电子邮件给联系人。
买家意向让营销人员保持领先
结合 WebSights、Streaming Intent 和 Scoops 挖掘出的 B2B 情报，然后根据该情报自动执行销售和营销活动，可以缩短将潜在客户添加到活动所需的时间。这种快速行动可能会让您的公司在率先接触潜在客户方面领先于竞争对手。
此外，团队还可以通过这种方法节省资金，将资源引导到高质量的潜在客户身上，而不是一概而论地寻找一大堆潜在客户。
不要只依赖一种类型的数据来进行现代推广工作。相反，将多个来源叠加在一起，可以更清晰地描绘出真正对您的产品感兴趣的活跃潜在客户。