快想一想——西红柿是水果还是蔬菜？本能地，你可能想说西红柿是蔬菜，对吧？然而，在过去的 10 年里，越来越多的研究表明，从技术上讲，西红柿是一种水果。想想你的想法，真是令人震惊。
然而，将西红柿归类为水果或蔬菜还取决于个人以及他们使用西红柿的用途。
说到电子邮件营销，许多人都会提出类似的问题：电子邮件是入站营销策略还是出站营销策略？这取决于您如何使用它。继续阅读以探索电子邮件如何既是入站营销策略又是出站营销策略。
什么是出站电子邮件营销？
外发电子邮件营销 是一种潜在客户开发实践，销售和营销专家会联系潜在企业，通过电子邮件营销活动推销您的产品或服务。入站和出站电子邮件营销之间的核心区别在于，出站销售渠道中的潜在公司不会要求加入电子邮件营销活动。
外发电子邮件营销潜在客户通常会进入销售渠道，因为您的销售数据分析员在网上发现了他们，并认为他们是一个很好的商机。许多外发潜在客户也可以进入销售渠道，因为他们的联系信息是通过数据库软件（例如）收集的。
许多公司都开展外发电子邮件营销活动，因为即使您的目标受众中的潜在买家不愿意改变他们当前的 B2B 产品或服务解决方案，至少您的销售和营销团队可以提供最重要的意识，并在他们重新评估合同时满足他们的需求。
与入站电子邮件营销相比，出站电子邮件营销可以在更短的时间内覆盖更广泛的受众。由于出站电子邮件营销活动的针对性不强，因此会向更大的群体发送更多电子邮件。虽然针对性的电子邮件营销资产较少，但出站电子邮件营销可以让您的公司接触到更多潜在买家，从而提高品牌知名度。
外发电子邮件营销示例
冷电子邮件：与冷呼叫一样，外向电子邮件营销也始于冷电子邮件。虽然潜在的关键决策者 (KDM) 最初并没有要求加入电子邮件营销活动，但他们有机会了解您的业务（如果他们还没有了解的话）。如果您的入站营销策略尚未完全制定，冷电子邮件营销是让您获得机会的好方法。
潜在客户培育电子邮件：即使潜在买家在第一封冷电子邮件后尚未准备好购买或设置销售预约，潜在客户培育电子邮件也可以引导他们更接近销售漏斗的末端。大多数冷电子邮件都不会促成预定的销售预约，这使得潜在客户培育电子邮件对于外发电子 塞浦路斯电话号码数据 邮件营销活动至关重要。
预约设置电子邮件：预约设置电子邮件是外发电子邮件营销活动的尾声。与任何外发营销策略一样，您的销售和营销专家必须在销售周期的正确时间向 KDM 提供正确的宣传。专注于预约设置的电子邮件应该提供更多销售内容，而这些内容不一定适合处于买家旅程认知阶段的潜在客户。这些外发电子邮件营销资产应发送给处于决策阶段的潜在客户。
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什么是入站电子邮件营销？
就一般的入站营销而言 ，这种潜在客 制造工程岗位职业发展：机遇与成长 户生成策略旨在通过数字营销努力吸引潜在买家的注意力。一旦用户通过提交联系信息表示对您的公司感兴趣，他们就会被纳入入站电子邮件营销活动，以获取更多信息和促销优惠。
这些电子邮件的最终目标是引导用户进一步进入销售漏斗，将他们从潜在客户转化为客户。当您的营销专家为潜在客户创建入站营销电子邮件时，这些电子邮件必须符合买方角色的需求及其在销售周期中的当前阶段。这可确保处于认知阶段的潜在客户不会收到过于销售的电子邮件，或处于考虑阶段的潜在客户不会收到过于放任的电子邮件。
重要的是要记住，入站电子邮件营销活动可能需要一些时间来构建。这些电子邮件列表通常启动起来要慢得多；首先，您需要分享吸引客户的内容。然后，您的营销专家必须在您的公司和潜在买家之间建立信任。如果潜在买家认为您提供的东西有价值，他们更有可能在表格中输入他们的联系信息以接收更多销售和营销材料。
一旦引起潜在客户的兴趣，保持这种热情至关重要。除了发送与买家旅程阶段相符的电子邮件外，您还需要将每个潜在客户放入与他们的产品或服务兴趣相 电子邮件营销是 符的电子邮件列表中。虽然电子邮件列表可能比外发电子邮件活动要小，但您可以在正确的时间向潜在客户发送正确的内容。
入站电子邮件营销示例
欢迎电子邮件：一旦用户选择加入您的入站电 ws 数据库 子邮件营销活动，他们就会收到您公司的欢迎电子邮件。这封电子邮件应该感谢他们订阅，向他们介绍您的公司，告诉他们应该从您的电子邮件营销活动中期待什么，并号召他们采取行动，让他们知道您希望他们用电子邮件做什么。
精选电子邮件：这些电子邮件是入站电子邮件营销活动的核心。通过精选电子邮件，潜在客户会收到销售材料，引导他们更接近销售周期的结束。这可能包括营销资料的链接、您网站上的博客文章或其他销售支持资产。
公司通讯：通讯向潜在客户提供有关贵公司的信息，而不是您提供的产品和服务的见解。这些通讯通常会重点介绍公司的成功以及您日常运营的最新动态。
促销电子邮件：促销电子邮件旨在鼓励用户从您的公司购买产品或服务，因为促销电子邮件的价格低于原始产品或服务价格。
在此查看不同类型的电子邮件营销活动。
出站与入站电子邮件营销：哪种策略可产生最高的投资回报率？
谈到外发电子邮件营销与内发电子邮件营销的成本时，需要考虑一些因素。首先，让我们考虑外发电子邮件营销。对于等电子邮件营销平台，发送给更多联系人的电子邮件越多，这些电子邮件的成本就越高。而且由于这些电子邮件不是针对销售渠道中的潜在客户进行定制的，因此您可能会面临取消订阅率上升的风险。
然而，对于入站电子邮件营销，投资回报率要 电子邮件营销是 高得多，因为您的营销专家瞄准的是热门潜在客户列表。虽然投资回报率通常高于出站电子邮件营销，但重要的是要记住，建立这些列表需要大量时间，因此投资回
报率不是立竿见影的
理想情况下，您希望始终将新的潜在客户添加到您的入站电子邮件列表中。您可以通过您的网站、社交媒体广告和推荐请求时事通讯或促销电子邮件注册来实现这一点，从而降低电子邮件营销成本。此外，入站电子邮件营销列表的订阅者比出站电子邮件列表少，从而降低了总体电子邮件营销成本。
为了通过电子邮件营销工作获得最大的投资回报，简化外发和内发电子邮件营销工作至关重要。例如，向销售渠道中的潜在客户发送一封冷电子邮件可能会鼓励他们更多地了解您的公司。如果他们喜欢您提供的产品，那么他们可以参与潜在客户培育电子邮件营销活动，以加速他们在买家旅程中的体验。注册成为您的时事通讯或电子邮件营销活动的一部分，可以让您的销售和营销专家发送符合他们特定需求的潜在客户和销售电子邮件。