业客户,C端产品的用户是个人消费者。因此,B端产品经理和… 在公司自媒体领域,大部分品牌的自媒体并未取得成功,究竟是什么原因呢?内容营销的真正含义又是什么?扭转内容问题有三个关键方法,一起来看看吧。 这是一个普遍存在的问题,尤其在公司自媒体领域。 众多公司,试图通过运营各种不同平台,比如小红书、视频号、抖音号、快手号等,来扩大其覆盖范围。他们希望通过这种方式触达更多的受众,然而,常常并未达到预期的效果。 事实上,这些努力通常微乎其微。 视频播放量寥寥无几,点赞往往是公司内部人员的操作。 不久后,由于无法实现期望的成绩,负责新媒体运营的员工,可能因为KPI不达标而被解雇。于是,曾经精心打造的社交媒体账号,就被遗弃在角落。 我注意到,大部分品牌的自媒体,并未取得成功,原因主要有两个: 首先,品牌需求常常大于消费者的需求。打开他们的抖音号,往往看到的全是自家产品的介绍,这表明,他们对平台的运营机制理解不足,没有从消费场景中寻找解决痛点的切入点。 其次,不论是视频还是文章,许多品牌试图用边角料来运营自媒体。 有的将一些随手拍摄的图片,稍做整理 就发布了,有的,则直接使用不清晰的网 罗马尼亚电话号码 红直播片段。 不过,比这些问题更严重的是,很多品牌并没有弄清楚为什么要进行全网自媒体运营,以及,内容营销究竟是为了达成何种长期战略。 因此,我们必须要问,内容营销的真正含义是什么?我的答案是:“freedom”(自由)。为什么? 五年前,如果一个公司想要做营销,那可是个大工程。 得找媒体,再谈时间安排,还得付钱。还可能需要找广告公司来写、修改、确认文案。最糟糕的是,你都不确定何时才能发布。 现在,新媒体的出现,让这一切都变得轻松了。只要我们的内容够吸引人,就能轻易得到消费者的注意力。但是,这并不代表没有问题。 你可能会问,那些没人关注的内容怎么办? 我也曾经为此烦恼,后来我从杜克大学的一个教授,Joel Huber的一篇公开期刊中得到了启示。 有人问他,你每年怎么能发表那么多成功的文章?他打开电脑文件夹说:看看这些文章,没有一篇是公开发表的,有些文章可能永远不会见诸天日。 这让我明白了,其实我们看到的成功的内容只是冰山一角。大量的内容可能都被忽视了,甚至被遗弃了。 品牌和团队应该认识到,成功的10万+播放爆款并不是大多数,很多品牌在内容营销的路上,其实都很艰难。 而且,现在几百万的品牌号,都在做内容营销,这让内容市场变得五花八门,竞争也很激烈;如果我们的内容没有特色,很可能就会被消费者忽视。 所以,我想告诉你: 一, 社交媒体的发展让内容营销变得更自由了,但这种自 阿富汗 电话号码列表 由也带来了挑战。二是,由于内容质量参差不齐,如果想要在新一代消费者中取得成功,就必须提高内容的质量和吸引力。 扭转内容问题要抓住关键,有三个绕不开的地方。 一、深入了解顾客在哪 如果不去了解顾客喜欢什么,内容基石就很难界定,一个很形象的比喻是,在沙地上盖高楼,没个底儿,搞不好一阵风过来就全给吹塌了。 所以,品牌做自媒体,必须打下坚实的基础,这样才知道怎么讲述品牌故事。 举个例子: 2004年有一部美剧特别火,叫《绝望主妇》《Desperate Housewives》。 这个故事讲一个中产阶级的社区里,几个家庭主妇之间的事儿。里有各种各样的戏剧元素,比如嫉妒、仇恨、背叛,甚至谋杀,应有尽有。 如果用中国的标准来看,这部剧不能正经的主旋律剧。它和我们对美国中产阶级家庭生活的想象,有点儿不太一样。你觉得它在美国什么地方比较火? 很多人觉得,纽约、加州这种地方,因为这些人更开放、更容易接受新事物;但你猜怎么着,结果完全出乎意料,,那个年代人们认为很传统,很保守的地方。
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扩散到了整个平台用户,不再受限于母婴群体。 此外,日常类内容在为用户提供娱乐、情绪价值方面的杠杆也更高,整体传播效果更好。从内容创作方向来看,“爸爸带娃”、“宝宝创意照”等题材 均为母婴内容中较为热门的方向。 此外,新榜发现,早教类内容也较受用户关注,笔记平均收藏量近行业均值的1.8倍。 4. 图文当道,但视频内容传播效果更甚于图文 从母婴商业内容介质来看,图文内容更受品牌主青睐。小红书平台中,图文内容规模远胜于视频,内容体量近视频内容的3倍。 从传播效果来看,却恰恰相反,视频内容平均获赞量远高于图文内容。小红书商业内容中,视频内容平均获赞量在图文内容的2倍以上。 此外,爆文数量上也有较大差距,在粉丝量5万-50万博主的产出内容中,千赞以上爆文总量差值近5倍。 可以看出,视频内容的平均点赞量更高,同时爆文率也更高,视频是更好的传播载体。 5. 长尾策略,尾部博主拥有更高传播性价比 从投放博主类型来看,仍以母婴日常与妈妈经验类为主,与商业合作较多的内容类型相呼应。但从粉丝量级来看,合作博主以尾部群体为主,粉丝量小于5万的博主占比超7成。 如果对比2022年的数据,会发现品牌合作博主中,尾部博主比例有所增多,5万粉以下账号规模涨幅在2倍以上。通过对数据进行深挖,新榜发现尾部博主拥有更高的传播性价比。 结合传播效果来看,5万粉丝量以下博主群体 总传播量接近50万以上头部博主的2.7倍。 同时 罗马尼亚电话号码 再结合博主的商业合作预估报价来看,所有尾部博主投放金额仅为头部博主的65%。综合来看,即品牌投入65%的成本,换来了2.7倍的传播效果。 品牌投放长尾化的背后,其实是品牌对于投放性价比的追求,通过更低的成本,寻求更高的传播效果。 以上是报告的部分内容解读。此外,用户又如何看待母婴内容?2023年母婴内容营销涌现出了哪些机会点? 报告出品:新榜研究院 ,联合发布:庄俊 专栏作家 庄俊,公众号:庄俊,人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者,《引爆小红书》书作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。小红书母婴洞察:品牌在为哪些内容买单? 庄俊小红书营销 关注 2023-06-26 0 评论 1519 浏览 3 收藏 9 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 B端产品经理要负责对竞品进行分析和评估,了解竞品的走向、功能、卖点、优劣势等,制定产品的策略和方向 近年来,母婴市场规模逐渐上升,品牌们在母婴上的营销投入也在逐渐增加。本文解码2023年母婴行业营销投入、用户内容消费变化趋势,帮助从业者们更好地了解行业动态。 近年来,母婴行业市场规模逐年上升,母婴品牌在线上的营销投入不断加重。 面对拥有全新消费观念与内容浏览习惯的新一代父母群体,品牌?母婴营销又有哪些变化?这些成为备受业内人士关注的问题。 在此背景下,新榜依托自身 […]