企业潜在客户是潜在客户生成的黄金标准。
它们带来大量 ACV，为您的业务提供更多社会认同，并带来更多总收入。
但就像生活中任何伟大的事情一样，它们并不一定来之不易。
当瞄准最大的鱼时，您的典型潜在客户生成策略可能不够用。因此，如果您想增加潜在客户，是时候发展您的策略了。
什么是企业潜在客户生成？
企业潜在客户是销售人员和营销人员喜欢称之为所有潜在客户中的“鲸鱼”。他们是财富 500 强公司，拥有 1,000 多名员工的百万美元（甚至十亿美元）公司，国家代码 +52，墨西哥电话号码 他们通常会签订大合同，并带来最多的 ACV。
换句话说，他们是潜在客户中的佼佼者，如果您有资源，您绝对应该追逐他们。
企业潜在客户开发是吸引这些大公司并将其转化为对您的产品或服务感兴趣的消费者的实际过程，更好的是，他们可能会成为实际付费客户。
企业潜在客户开发的好处和挑战
达成企业交易有很多好处。让我们来看看下面的几个。
产生大量收入：企业公司财力雄厚。也就是说，他们有庞大的预算，并且会毫不犹豫地花很多钱来解决一个重要的问题。
增强声誉管理：当您完成几笔财富 500 强交易时，人们会开始注意到。如果其他潜在客户知道财富 500 强公司信任您并与您开展业务，他们会更加信任您。
提升购买旅程：大公司愿意为他们所需的高水平支持付出代价，而且他们通常会带着明确而现实的期望来谈判。
虽然回报肯定是值得的，但企业潜在客户开发并非没有一系列挑战，销售人员和营销人员都必须努力克服这些挑战。
销售周期长：企业公司规模很大，他们希望确保获得一流的解决方案。因此，他们的销售周期通常较长（通常为 6-18 个月），这意味着您必须在较长的一段时间内保持专注才能真正达成交易。
复杂的销售是……复杂的：企业公司通常有许多利益相关者，因此许多决策者可能会有相互冲突的痛点。
您需要大量资源：一旦您赢得了交易，您需要确保您拥有团队和基础设施，以便有效地管理他们作为客户。较大的公司将需要广泛的入职和客户服务，以确保事情顺利进行。仅仅因为您赢得了他们，并不意味着您不会失去他们。
为什么您需要企业潜在客户开发策略？
如果您拥有的产品或服务能够有效帮助大型公司和组织，那么您就需要制定企业潜在客户生成策略。
您可能已经知道，整个“喷洒和祈祷”方法已经过时，而且在今天并不奏效。您不应该以定位中小企业或初创企业潜在客户的方式来定位企业潜在客户，因为他们的需求截然不同。
那么，为什么要费心进行企业潜在客户生成呢？原因如下：
更有价值的帐户
增加每月经常性收入 (MRR)
提升品牌资产
如何生成企业潜在客户
在制定企业潜在客户生成策略时，如何创建完美的销售社交媒体资料 游戏的名称是基于帐户的营销 (ABM)。
正如我们前面提到的，在进行企业级销售时，您通常不会与一个人交谈。您需要将大型组织作为一个整体来定位，这正是 ABM 发挥作用的地方。
以下是一些提升潜在客户生成效果的最佳实践技巧和窍门：
1. 识别和定位战略客户
首次开始制定企业潜在客户生成策略时，一个好的起点可以是识别目标客户，然后制作迎合其痛点的消息。
在识别潜在客户时，您应该熟悉市场上所有现有的参与者，并查看他们与其他公司的隶属关系和网络。然后，您可以开始更加细致地了解，并查看现有的技术堆栈、收入和其他技术信息，这些信息可以帮助您制定有针对性的潜在客户生成策略。
2. 确定您已有的潜在客户
企业潜在客户的优点在于，它们仍然可以来自传统营销渠道，例如 Web 表单、试用、演示请求、白皮书、电子书、案例研究以及您已经用于潜在客户生成的任何其他渠道。电子邮件列表 许多公司没有意识到，他们的 CRM 数据库中实际上已经有了更大的公司，但未能有效地对它们进行排名或评分。
3. ABM 用于有针对性的推广
ABM 是企业潜在客户的理想方法，因为营销人员可以创建一个目标组织列表，然后跟踪他们与共享的数字内容的互动方式。借助预测分析和意图信号，营销人员可以通过 IP 地址直接向利益相关者和决策者投放广告。
4. 吸引多个利益相关者
企业潜在客户开发的主要挑战之一是吸引众多决策者。最终，您的目标是尝试让来自不同部门的不同利益相关者都了解您的产品所提供的价值。
这涉及为各种不同的角色创建内容。通过培养这些关系，您可以调整消息传递以吸引不同的决策者。
5. 创建案例研究以展示价值
企业决策者有很多事情要做，这意味着您需要立即展示价值。案例研究是向他们展示您的产品/服务力量的最有效方式之一，因为他们可以看到一个真实的例子，了解它如何帮助与他们类似的公司。
案例研究可以帮助推动销售流程，并可以轻松地与各种决策者分享。
6. 定制您的演示和解决方案
当针对企业公司时，个性化是关键。他们没有时间浪费在泛泛而谈上。他们想确切地知道您的产品如何帮助他们实现非常具体的目标。个性化的机会从最初的演示开始，您可以在其中创建详细的模型并参考用例的具体示例。由于企业客户往往是您收入方面最有价值的客户，因此您必须高度个性化他们的体验，以便为他们提供他们真正寻求的精确度。
进入企业潜在客户生成世界
正如我们常说的，并非所有潜在客户都生来平等。如果你采用相同的方法来获取所有潜在客户，那么你肯定会错过最好的潜在客户。为了获得特定的潜在客户，你需要部署一个针对广泛决策者的特定策略。
企业潜在客户拥有大量预算，并且非常清楚自己是如何花钱的。他们需要相关的例子、价值主张和演示，以便了解你的产品/解决方案的真正价值，以及是否值得将其纳入他们已经成熟的技术堆栈。
他们需要做大量的工作，但最终，它们肯定是值得的。