就入站营销的成功而言，更多符合销售条件的潜在客户意味着更多收入。而且，要获得更多潜在客户，您必须让访客转化。让访客转化的秘诀是什么？执行良好的号召性用语。
如何使用号召性用语来吸引潜在客户
认知阶段：漏斗顶部
您投资了入站营销策略来吸引潜在客 以色列电话号码库 户和客户。这些人是您的目标人物，也是您入站营销工作的主要关注对象。
在博客上制作优质内容、制作视频、发布案例研究……所有这些行动（以及更多）都会吸引潜在客户并迫使他们进入转化过程的下一步。
在这个漏斗顶端阶段(TOFU)，您的受众还不是合格的潜在客户，也不想要促销 CTA。在此阶段，请使用个性化的行动号召来促进持续参与并引导他们进入漏斗。
漏斗顶部的 CTA 示例
Databox在其博客文章末尾放置的这一 CTA邀请用户加入已收到包含最新文章的电子邮件的数千名订阅者，以增加社交认同并鼓励采取行动。他们还解决了经常阻止新用户订阅的众多痛点之一：垃圾邮件！
HubSpot将此放在博客文章的末尾，以邀请读者尝试他们的新工具，并附上以利益为重点的副本：
考虑阶段：漏斗中部
吸引目标客户后，您便开始培养潜在客户并获取联系信息。通常，此时您可以以电子书、白皮书、指南、网络研讨会等形式提供有价值的东西。
在这个漏斗中段 (MOFU)，您的目标人物知道您提供的产品，并且正在进行更多研究。您的目标是继续教育他们，建立关系，并提供有关您可以提供的解决方案的更多有价值的信息。此阶段的 CTA 通常非常集中，并具有专门的登录页面。
漏斗中部的 CTA 示例
在Moz上的这个 CTA 中，他们邀请您分析您的域名以换取您的信息。他们还使用分析来吸引您——5 亿个关键字建议？注册我吧！
这是Autodesk的另一个示例，他们策略性地将 CTA 放置在博客中间。如果您已经阅读了博客的这一部分，那么您会感兴趣并想了解更多信息。请注意他们如何通过将受众的焦点缩小到建筑工地来使此 CTA 更有效。
决策阶段：漏斗底部
将合格潜在客户移至漏斗底部 (BOFU) 阶段并 最大限度地利用您的入站销售线索：防止销售跟进失败 不意味着您将成交。HubSpot 数据显示，与未培育的潜在客户相比，培育的潜在客户平均可带来20% 的销售增长。到此阶段，您的内容和 CTA 应该规划出来，以有效引导他们完成潜在客户培育流程。
漏斗底部的 CTA 示例
BOFU CTA 利用内容来说服受众进行购买。以 Moz 为例，他们为访客提供免费的MozPro：
Bamboo HR 还拥有一个有吸引力的漏斗底部 CTA，提供免费试用优惠。此外，他们在主页上加入了公司的“核心”元素：
针对买家旅程每个阶段的 CTA
观看这段简短的视频，快速了解Drift如何使用 CTA 来针对买家旅程的每个基础进行对话。从一开始，标题就是一个很好的 MOFU 示例。他们知道，如果您在他们的网站上 银行电子邮件列表 搜索对话式营销平台，那么他们就会让您在您的网站上亲眼看到它——以换取您的商务电子邮件。
如果你继续滚动，他们很方便地放置了几个 TOFU CTA 来“了解更多”他们的产品。甚至还有一些 CTA 可以让访问者获得案例研究，以供以后的旅程使用。然后在主页底部，有一个非常直观的 BOFU CTA。
所有这些 CTA 都展示了如何与潜在客户互动，并在他们的整个旅程中培养他们。您的 CTA 位置如何比较？