买家意向数据工具可以更轻松地识别潜在客户考虑购买特定产品或服务的时间和方式。（这可能是您！）
通过使用 Cookie 监控关键搜索词，您可以精确定位表明有购买意向的特定在线行为。例如，如果一家公司聘请了一位新的首席信息安全官，意向工具就会识别出他们的下一步行动之一可能是寻找综合网络安全解决方案。
使用这些购买信号跟踪目标账户可以简化销售团队的销售流程，提高数据驱动的效率。
买家意向数据来源
买家意向数据通常来自第一方（内部）或第三方（外部），两者结合起来可以提供目标账户活动的完整视图。
第一方意向数据是通过您的公司网站、国家代码 +961，黎巴嫩电话号码 自动化平台或其他内部应用程序从内部营销团队收集的。第三方数据是从外包公司收集的，成本更高。
但对于某些组织来说，这是值得的。根据 Gartner 的一项研究，到 2022 年底，超过 70% 的 B2B 营销人员将利用第三方意向数据来瞄准潜在客户。
如何使用买家意向数据工具
买家意向数据工具有助于将客户旅程细分并分析为意向和典型买家行为。它们还可以确定哪些购买信号最适合您的销售团队参与。
ZoomInfo 的意向工具允许销售代表使用过滤搜索、通知和 CRM 集成来缩小具有购买意向的理想潜在客户的范围。
下面列出了您的销售团队可以利用买家意向数据来推动销售的方式：
1. 完善潜在客户资格审查
在您的销售和营销团队齐心协力制定完美的潜在客户生成策略后，您需要瞄准适合购买您的产品或服务的潜在客户。不幸的是，大多数潜在客户并不完全符合您理想的客户资料。
如果您的产品或服务根本不是他们想要的，您需要一个自动化系统将他们从您的潜在客户池中剔除。在潜在客户管理和推广中使用意向数据有助于通过深入研究他们的产品研究活动来消除其中一些障碍。
除了实施潜在客户评分流程外，企业社会责任基本指南 建立培育系统也至关重要。买家意向数据突出显示了这些潜在客户在您的细分市场中的位置、他们对您的解决方案的兴趣以及他们的购买流程。
2. 定义买家群体
在 B2B 领域，购买决策并非由一个人做出。他们通常有买家群体，这让销售变得更加困难。你必须吸引多个角色，然后他们必须在采购产品或服务时做出一致的决定。
结合准确、最新的联系信息，意向数据可以帮助将他们的购买过程分析为相关阶段。购买意向不仅适用于个人目标潜在客户 – 它还有助于跟踪和分析整个组织。
例如，如果一个组织在新的地点开设新办事处，他们很可能需要设施解决方案。确定他们的设施需求范围、预算和 C 级角色，可以让外联团队个性化他们的信息。
因此，总体而言，有了高质量的意向数据，ws 数据库 销售团队可以为他们遇到的任何目标人物制作这些完美的信息。
3. 精心制作销售信息和内容
个性化的优点无需多言 – 人们喜欢对他们个人有吸引力的内容。在销售和营销活动中，个性化信息对于为个人潜在客户和整个账户建立关系至关重要。
意向数据可以洞察这些定制信息中应该包含哪些内容。在当前环境下，他们对哪些服务感兴趣？他们在行业中面临哪些挑战？
根据买家所处的阶段，定制信息比通用的千篇一律的信息更能吸引他们。使用买家意向工具，可以跟踪、识别这些兴趣和挑战，并将其推送给适当的团队，以便他们在合适的时机部署信息。
4. 加速销售推广
通过推送购买信号，意向数据可以更精确地部署推广策略。如前所述，这种部署取决于买家旅程阶段、角色和购买资格。
然后可以重新利用定制（甚至非定制）内容并将其传播到各种渠道，以吸引更多潜在客户。潜在客户生成的范围可以根据您的意向数据的精确程度轻松定制。
利用意向数据制定推广策略的一种方法包括将相关销售情报发送给目标受众。这可以包括行业见解和当前趋势，可用于您的内容。
5. 减少客户流失
客户流失并非完全可以避免——客户转向竞争对手、限制预算、更改业务计划——很多事情都超出了您的控制范围。但有时确实如此。
即使潜在客户成为您的新客户，跟踪购买信号也很重要。利用意向数据有助于在现有客户即将转向竞争对手以满足其产品或服务需求时通知客户主管。
可以在意向数据工具中设置触发通知，以便在竞争解决方案出现在市场上时通知团队，您的客户将成为攻击目标。
买家意向数据工具可帮助您掌握买家的旅程
为了在市场中保持相关性，您必须采用数据驱动的销售策略。买家意向数据通过更细致地分析和了解潜在客户，让您的销售团队保持领先地位。
有了这种了解，销售人员可以创建买家旅程及其所包含阶段的完整、三维视图。