在 Leadfeeder，我们不仅销售网站访客识别软件，我们还使用它。我们称之为“吃自己的狗粮”。我们使用 Leadfeeder 来帮助我们寻找潜在客户、为我们的销售和营销沟通提供信息，并在整个销售周期内跟踪潜在客户活动。对我们来说，营销分为三个不同的阶段：
- 寻找线索，
- 使他们符合资格，并且
- 采取行动来改变他们
有些公司过于关注第一部分，而对第二部分 2024 年更新的全球电话号码列表 关注不够。Leadfeeder 可以帮助您在这两个阶段扩大外向覆盖范围 — 但前提是您实际使用它提供的信息。
因为我们为 Leadfeeder 工作，所以我们认为自己是 澳大利亚号码 用我们的工具寻找和转化潜在客户的专家。今天，我们将与您分享这些专业知识。
我们想分享我们团队的三名成员—— Jesse、 Dipak和 Phil ——他们的内部建议和见解将 Leadfeeder 应用于实际的销售和营销活动。
以下是我们团队每天使用 Leadfeeder 的方式。
我们利用自定义 Feed 找到最相关的目标线索
追踪每家访问你网站的公司会出现的情况是：它很快就会让你感到难以承受。
很多偶然访问您网站的人并不适合最 问问自己，客户是否收到了他们想要和需要的信息？ 终成为客户。为了明智地运用我们的销售和营销工作，我们需要 一种方法来筛选 所有这些访问并找到相关的潜在客户——最有可能转化并值得跟进的潜在客户。
您的仪表板展示了您的所有供稿，包括 自定义和预设供稿。
这就是为什么我们的团队使用 Leadfeeder 的 自定义 Feeds ，就像它们已经过时了一样。通过细分将最相关的潜在客户交到合适的销售代表手中，确保最适合这项工作的团队成员投资于 最佳潜在客户。
如何创建自定义 Feed 来 查找最相关的线索：
- 登录 Leadfeeder 并点击“ + 创建自定义 feed ”
- 从下拉菜单中选择过滤器（例如国家、访问的页面数或在特定页面上花费的时间）来自定义您想要查看的潜在客户。
- 为 feed 命名并保存。
在入站方面， 销售主管Phil 和 PLG 销售总监Dipak 使用非常具体和定制的过滤器。
我们的销售流程是咨询式的，因此他们会在每条线索上投入大量时间和精力。为了实现这一点，他们 只与最积极的线索合作 ，这些线索符合他们在我们网站上访问过的页面以及他们在网站上停留的时间等特定标准。
Dipak 和 Phil 还使用 Leadfeeder 查看 有多少 公司账户访问了我们的网站。
通过 Leadfeeder，您可以查看有多少个来自特定公司的帐户访问了您的网站。
跟踪哪些公司点击了您的 Mailchimp 营销活动
在外发方面， 高级总监Jesse 也使用自定义 Feed。他按国家/地区细分潜在客户，以确保将其发送给正确的团队成员，并筛选新潜在客户和现有潜在客户，这样我们就不会发送多余的消息。
我们整个业务开发团队 也都对自动化赞不绝口。外拨团队根据设定的标准和细分情况，将自定义列表推送给不同的销售代表。我们的入站团队使用自动电子邮件订阅，因此他们绝不会错过任何新线索。
如何 自动 为您的自定义 Feed发送电子邮件通知：
- 在仪表板上，点击您想要订阅的 feed 旁边的齿轮图标。然后点击“电子邮件”选项卡。
- 选择哪些用户应该接收电子邮件通知并自定义电子邮件的频率。
订阅电子邮件更新源并选择每日或每周电子邮件。
集成帮助我们将数据转化为行动
自定义信息流告诉我们目标对象，而 集成则 使我们能够利用 这些信息真正做一些事情。
我们的外向销售团队使用一个标准流程，该流程涉及四个主要工具，这些工具与 Leadfeeder 集成，使我们的生活更轻松、更简化。
- 松弛
- 管道驱动
- LinkedIn 销售导航器
- Mailchimp
当新的潜在客户访问我们的网站两次或两次以上时，他们的信息将被推送到包含我们所有业务开发代表 (BDR) 的 Slack 频道。当有人认领潜在客户时，他们会在 Slack 中标记，然后潜在客户信息将被推送到我们的客户关系管理器 (CRM) Pipedrive。Pipedrive 集成还可以帮助我们确定未通过 Leadfeeder 获得的潜在客户，因为我们可以查看他们是否访问了我们的网站以及他们查看了哪些内容。
直接在 Leadfeeder 中的公司页面上查看 CRM 详细信息
一旦 BDR 接手该案例，他们就会使用 查找相关决策者和重要详细信息，例如他们的联系信息、专业知识和关键谈话点，以帮助我们根据公司的需求定制信息。