想象一下这种情况：您已承担了为企业生成 100% 合格管道的全部责任，而您 gcash 数据库 的外向行动一直表现不佳。您有一个规模虽小但强大的营销团队，有着雄心勃勃的目标，时间紧迫。您需要扭转昨天的局面。
对我来说，这不是想象——这是非常非常真实的。越来越多的营销领导者发现自己处于这种情况，完全负责合格的管道生成，目标艰巨，并继承了 SDR 团队 + 问题：“外向型营销真的有效吗？”。我们的六人团队必须发挥创造力，找到在没有额外资源或预算的情况下扩大高质量管道生成的方法。
我最近在 Pavilion 的 GTM 2024 会议上谈到了我们如何优化我们的外向型战略，该战略由 Katie Penner 和她的 3 名 BDR 团队领导，以便每季度产生超过 100 万美元的合格销售渠道。这种外向型方法帮助我们超额完成了第三季度的销售渠道和收入目标，创下了历史新高。
这不是一篇空洞的思想领导力文章。请继续阅读，详细了解团队的具体工作内容和工作方式。我们希望它能帮助您实现（并超越！）您的目标。
个性化自动化
我们之前的出站动作并不成功——这是一个手动的、昂贵的过程。
今年早些时候，我撰写了关于我的最佳市场进入策略的文章，其中之一就是程序化的、人工智能增强的出站营销。
我们认为，个性化、周到的人际关系不一定非要完全手动或一对一才能做好。通过将 Clay 和 UserGems 添加到我们的外向工具集，我们能够通过个性化赠送以真诚的方式（而非交易性的方式）大规模建立联系。
送礼和直邮的投资回报率
在我深入介绍我们的策略之前，我知道一些读者可能会对送礼和直邮的影响持怀疑态度。HockeyStack 关于送礼的真实投资回报率的报告发现，如果策略性地使用送礼，可以：
会议率提高 3 倍
二次呼叫率提高 6 倍
胜率提高 2 倍
降低 MQL 成本 43%
帮助交易达成速度提高 30%
我们在喝香槟时亲眼目睹了这些结果，这些结果也得到了我们自己的客户数据的验证。我可以自信地说，赠送礼物是生成合格的出站（和入站）管道的力量倍增器，也是加速交易周期的有力方法。
什么是粘土？
让我们深入了解 Clay 是什么、它是如何工作的，以及我们最成功的玩法之一，您现在就可以复制它。
如果您不熟悉 Clay，这里有一个简短的介绍：它是一个数据处理工具，可以让您将数据丰富、工作流自动化以及个性化、创意拓展结合到一个无缝的过程中。
Clay 使用表格结构来获取您提
供的信息，并帮助您制定支持活动的过程。我们的部分数据来自各种信号、意向得分激增和 6sense 得分变化。
您可以插入技术堆栈中已有的数据源和丰富工具。我们使用 SFDC 和 Marketo 作为来源，并使用 Clearbit、Nimbler、ContactOut 和 People Data Labs 进行丰富和电子邮件验证。Clay 使用瀑布式方法，它会持续检查数据提供商，直到找到所需的信息 — 为您节省宝贵的时间。
将 Clay 与 SmartSend 集成
今年年初，我们推出了SmartSend 功能，该功能允许您使用收件人的电子邮件地址或提供其兴趣的简短描述来搜索个性化礼物。
通过将 Clay 与我们的 SmartSend API 集成，团队自动化了向影响力最大的潜在客户发送个性化礼物的整个过程，因此列表中的每个联系人都会自动收到一条消息和礼物或专门为他们量身定制的礼物（此外，如果他们找到更喜欢的东西，还可以进行交换）。
以下是我们的操作方式：
导入联系人列表：首先，我们将 CRM 中的目标联系人列表导入 Clay（如果您还没有，Clay 可以为您创建一个列表）。
通过个性化详细信息进行丰富：Clay 随后通过联系信息、LinkedIn 个人资料 URL、最新帖子、最近的工作变动或晋升以及其他相关信号丰富了联系人。
设计个性化的直邮活动：利用丰富的数据和 ChatGPT 集成，Clay 制作了 个性化将如何推动 2024 年增长营销 个性化的直邮活动，并提供了定制的消息。例如，根据特定的里程碑或工作变动提供礼物。
通过 Sendoso 集成发送直邮：使用与 Clay 的直接集成，我们可以自动触发个性化礼品发送，例如当地餐厅或水疗中心的礼品卡，直接发送到潜在客户的地址。
使用 UserGems 进行拓展游戏
您可以使用大量工具来捕捉购买信号，它们各有优势。我们发现真正能产生转化的信号分为以下几类：
买家工作变动
采购组变更
新员工和晋升
历届冠军
这部分没有更新以反映我的草稿：我们开 uab 目录 帮助我们跟踪和处理这些信号。我们的出站成功取决于信任我们的数据，以及拥有稳定的高意向 ICP 联系人流，以便在恰当的时间进行互动。这些信号始终如一地为我们带来最高的转化率。
我们的 SmartSend API 会找到符合他们兴我们如何利用粘土趣的礼物，并将礼物链接插入到他们的电子邮件中