我们认为我们了解我们的竞争对手。 也许您会关注他们的社交渠道并关注他们的博客。这也许还不够。 你上次深入研究是什么时候？他们是否推出了一项可能降低你的市场份额的新功能？他们是否在 上吸引了大量粉丝？ 那么新的目标关键词呢？他们制作的内容是否与当前产品无关？这意味着什么？
保持竞争优势的唯一方法就是确保
作为Leadfeeder的产品营销经理，我和我的团队密切关注可能对我们产生影响的新功能和产品发布。今天，我将分享我们在 B2B 领域进行深入竞争对手分析的策略。
为了简化流程，我添加了一个竞争分析模板，您可以使用它来简化流程。
注意：即使访问者没有填写表格或加入您的新闻通讯列表，Leadfeeder 也能识别您的网站访问者。注册免费试用版或在此处了解更多信息。
什么是竞争对手分析？
竞争对手分析是深入了解您的竞争对手是谁、他们使用什么销售和营销实践以及他们在您的市场中取得成功的地方。
这些信息有助于识别您的策略的优势和劣势并找到新的增长机会。
例如，您可能会看到：
- 他们瞄准的关键词是什么
- 他们发布什么类型的内容
- 他们的客户是谁
- 他们提供什么产品
- 每种产品都有哪些特点
- 他们的销售流程
- 他们发布内容的频率（包括在社交媒体上）
- 他们使用什么磁铁
- 他们如何定价
如您所见，竞争分析涵盖
了很多方面。为什么要花时间进行这项研究？
为什么我应该进行竞争对手分析？
竞争分析的核心目的是了解竞争对手的 国家邮箱列表 势和劣势。这可以帮助您找到市场空白，从而填补这些空白。
出色的竞争分析不仅能告诉您您的定价是否合理或您是否定位了正确的关键字。
事实上，它会影响您业务的 btb 目录 个部分，包括营销、销售、客户服务和产品开发。
以下是利用竞争分析数据的几种方法：
- SEO：跟踪他们定位的关键词、从哪里获得反向链接以及哪些技术 SEO 策略正在产生效果。
- 内容：你的受众对什么话题感 站在客户的角度构建买家旅程地图 趣？今年哪些内容格式正在流行？你应该多久在博客上发布一次文章？关注你的竞争对手可以帮助你制定更有效的内容策略。
- 社交媒体：关注竞争对手发布的内容、目标受众以及哪些类型的内容会受到关注。您甚至可能会找到新的目标市场或更好的发布时间。
- UI：用户界面可以成就或毁掉你的产品。你每天都会看你的产品，这意味着你知道它是如何工作的，要点击哪些标签等。关注竞争对手利用的 UI 趋势有助于你创造更好的产品。
- 产品开发：关注竞争对手提供的产品和服务有助于您为自己的品牌制定更好的产品路线图。这并不是要复制竞争对手，而是要关注竞争对手如何影响您的产品发布、品牌重塑、新营销计划等。
您可能听过这句话“了解你的敌人”。
完整的引文是“知己知彼，百战不殆。”
好吧，B2B 可能不是战场。但了解竞争对手对于长期成功仍然至关重要。
如何进行竞争分析（使用模板）
竞争分析不是你可以即兴完成的事情，为了正确地进行竞争分析，你需要一个过程。
更重要的是，您需要一个可重复的过程，以便您能够随时了解最新情况并跟踪长期趋势。
这就是我们创建此模板的原因：
如果您遵循这一点，您将拥有所需的所有信息，从而超越您的竞争对手。
下面，我将解释每个部分应包含哪些信息以及这些数据为何重要。
公司信息
在公司信息部分，添加公司外部信息。公司成立时间、员工人数、资金数额、市场地位（中小企业、大型企业或大型企业）以及在 G2 等网站上的评级。
您可以在他们的网站、新闻网站和Crunchbase等网站上获取此信息。
这些信息告诉您：
公司规模可以为您的竞争对手带来巨大优势。如果您的团队有 10 人，而他们是一家拥有 500 多名员工的企业，那么在某些领域您将无法竞争。
这并不意味着你应该放弃，但你可能需要更加专注于寻找市场空白。
资金非常重要，尤其是如果他们最近刚刚获得一轮融资或正在准备一轮融资。如果你能在他们获得资金之前获得优势，你很可能会保持这一优势。
目标客户
接下来，我们来看看目标客户或目标受众。他们针对每个产品的目标客户是谁？他们有主要和次要客户群吗？
要查找此信息，请访问他们的网站。他们的导航栏是否有包含不同市场的下拉菜单？他们可能会在产品页面上为其他市场提供资源，就像 Slack 所做的那样：
看看他们的教育资源，看看是否针对不同的市场分为不同的类别。
例如，我们为销售和营销团队 提供培训和资源，因为他们是我们的两个主要受众。
最后，查看他们的评论和案例研究，看看他们重点关注哪种类型的客户。
您的竞争对手可能会提供三到四种产品，每种产品都有三到四个不同的目标市场，例如中小型企业或大型企业。或者，他们可能同时针对自由职业者和营销机构。
请记下此信息，并根据需要在模板中添加其他部分。
这些信息告诉您：
研究竞争对手的市场可以发现扩大受众的机会。例如，如果您主要针对一个国家/地区，而竞争对手则针对两三个国家/地区，那么可能是时候扩大受众了。
特别注意他们制作的内容的变化。如果你所在的行业中没有人针对中小企业，而你的竞争对手开始为中小企业创建内容，那么他们可能会为该目标受众开发新产品或新功能。
产品和功能
接下来，看看他们提供哪些产品和功能。这一步最耗时，但也可以提供最多的信息。记下他们提供的每种产品，然后记下每种产品的功能。
您可以在他们的网站或 G2 和 Capterra 等网站上找到这些信息。您可能需要注册免费试用版或免费版本才能深入了解这些功能。
此外，请您的销售团队注意潜在客户对您的竞争对手的评价。例如，他们可能会提到“哦，<竞争对手> 说此功能或集成将在几个月内推出。”
这些关键信息可以帮助您调整产品路线图或指导您的 SEO/PPC 策略。
列出您的工具提供的功能，以便您可以突出您的产品的优势。这是我们在与竞争对手进行比较时使用的列表：
我们的许多竞争对手都不具备某些功能，例如特定的集成和视频跟踪。
这些信息告诉你什么
比较功能和产品信息可以突出您的工具的优势或不足之处。如果您的竞争对手提供您没有的集成或功能，那么可能是时候将它们添加到您的开发时间表中了。
另一方面，如果您拥有竞争对手所缺乏的功能，请利用这些功能作为销售和营销工作的差异优势。
查看定价
最后，是时候考虑定价了。你的定价是多少？你的竞争对手的定价是多少？
不要只看表面的数字——还要考虑功能、年度计划与月度计划的折扣以及每个计划的限制。
这些信息告诉你什么
通过比较价格，您可以了解市场在定价方面能承受多少。它还可以帮助您调整销售和营销方法。
如果您的产品价格更高但提供更多功能，请务必关注您相对于竞争对手的价值。
如果您的定价更便宜或定价更透明，请突出显示该优势。
例如，许多潜在客户开发工具（例如我们的工具）都会让潜在客户联系他们以获取报价。我们认为定价透明是一种更好的方法，因此我们在营销信息中强调了这一点。
您的竞争对手是否在监视您？使用 Leadfeeder 查找答案
如果你在监视你的竞争对手，那么他们也很有可能也在监视你。
想要知道他们何时访问您的网站？创建自定义信息流来跟踪您的竞争对手何时访问您的网站、他们查看了哪些页面以及他们在每个页面上停留了多长时间。您甚至可以设置自定义通知，这样当您的竞争对手访问您的网站时，您就会收到电子邮件或 lack 消息
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