我是来自 Salesflare 的 Jeroen，这是 Founder Coffee。
每三周我都会和不同的创始人喝咖啡。我们在亲密的聊天中谈论生活、激情、学习……，了解公司背后的人。
在第 30 集中，我采访了 Klipfolio 的联合创始人 Allan Wille，Klipfolio 是一家面向中小型企业的领先实时仪表板平台。
大学刚毕业，Allan 就与两个朋友创立了一家网页设计公司，最终开发出了世界上最小的 Java 运行时之一，获得了大量资金，并上市了。然后，他吸取了这家公司的经验教训，创办了 Klipfolio。
最初，他们创建了一个可下载的小部件引擎，人们用它来创建个人仪表板，但很难使其盈利。然后有一天，汉莎航空打来电话，因为他们的许多员工都通过他们的软件关注足球比赛结果，这就是我们现在所知的 Klipfolio 的起源。
我们详细讨论了这一切是如何发生的，为什么艾伦最 whatsapp 数据库 近辞去了首席执行官的职务，专注于公司的未来，他的父亲如何影响他，以及为什么如果他必须重新来过，他会梦想更大。
欢迎来到方正咖啡
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Jeroen：嗨，艾伦，很高兴您来到方正咖啡。
艾伦：是的，谢谢杰罗恩，很高兴来到这里。
Jeroen：您是 Klipfolio 的联合创始人。对于那些还不知道 Klipfolio 的人，您会做什么？
Allan：我们非常幸运，有 11,000 家中小企业在 Klipfolio 上监控他们的销售业绩、营销业绩和支持业绩。所以，我们是一个实时仪表板。 BI 适合那些没有 IT 设备的人。我们确实在努力帮助中小型企业实时了解其业务绩效。
Jeroen：所以如果我理解
正确的话，你们通过将 BI 引入云端，使其更加实时并将其连接到其他来源，从而对市场产生了一些改变。这是真的吗？
艾伦：是的，我从来没有这样想过，但我认为你可能是对的。如果我们回到几年前，我认为我们是最早的云 B2B 仪表板提供商之一。不仅在云领域，我们还采用了针对中小企业的市场。
杰罗恩：嗯嗯。
Allan：我不知道您对 BI 行业了解多少，但如果我 2017 年国际理论物理中心会议 回到五年或十年前，几乎所有供应商都拥有非常强大的销售方式，而且实施起来非常昂贵。我认为我们已经接受了这一点，实际上也花了一些时间在这个世界上，但我们已经改变了它，并以更便宜的“云”版本瞄准了中小企业。
杰伦：我清楚地记得那些时光。我想在我工作的公司里我们使用了 Clickview。
是的，是的。
Jeroen：有一个可以使用的桌面应用程序。这是相当昂贵的，但对于 Clickview 来说是可行的。它与 IBM 的大型系统不同。但他们还没有转移到云端。
不他们继续战斗
Allan：我的意思是，如果您有一个分析师团队和一个 BHI 开发人员团队并且有预算，那么它们就是很棒的工具。但对于许多以企业为中心的公司来说，进入低端市场而不蚕食现有客户群是非常非常困难的。
是的。
艾伦：我认为很多客户都有点羡慕我们。
Jeroen：我想在那种情况下你自己不会离开 BI。
不，事实是不。总是有很多影响塑造一个人的生活，对吗？
杰罗恩：嗯嗯。
Allan：我认为BI唯一的影响是Cognos是渥太华的一家公司，Cognos曾经是加拿大最大的软件公司。
Allan：他们几年前被 IBM 收购了，所以他 综合招聘解决方案：简化企业人才招聘流程 们肯定在渥太华有业务，并且拥有大量世界一流的 BI 和思维专业知识，他们从重新发行中受益匪浅。然而，我的背景是，你知道，我在学校学的是工业设计，我本质上是一名设计师。我喜欢平面设计，1996 年我创办了另一家软件公司，在那里我做了很多营销和用户界面设计。也许我们会讨论这个，但我们实际上偶然发现了我们今天所做的事情，作为一种消费者工具。
艾伦：整个想法，我的意思是，我不知道你是否知道这一点，但这家公司已经很老了。我们于 2001 年创立了这家公司。
艾伦：它已经很旧了。最初的想法是开发一款消费工具，帮助用户跟踪时间、动作、足球比分以及所有类似的东西。