如何启动成功的合作伙伴计划 | 查找你的电话号码

如果您真的想启动 B2B 合作伙伴计划，我建议您采取这些步骤。忠于自我也有助于设定切合实际的关键绩效指标 (KPI)。当然，这不是一个人的决定；启动推荐计划需要多个团队（营销、法律、财务、产品等）的支持，说服他们需要一个清晰的愿景。

是的，先从一个简单的问题开始，“我的 B2B 公司需要合作伙伴营销吗？”因为虽然这种营销方法看起来不错，但它并不适合每家企业。采用联盟营销只是整体的一部分的营销策略是正常的。

我的意思是，Leadfeeder 的客户在参加该计划之前就已经在推荐我们的产品，即使没有该计划，他们可能也会继续推荐。如果您的产品还没有成为人们谈论的话题，那只是时间问题。

决定建立合作伙伴计划后，请开始寻找能够帮助您启动和维护该计划的软件。该工具应易于安装、使用和配置。此外，其定价系统应透明，并应支持各种合作伙伴方案。

现在，考虑与目标受众沟通的渠道也很重要。

对于 Leadfeeder 来说，拥有数据对我们来说非常重要，这也是我们选择PartnerStack作为 B2B 合作伙伴计划工具的原因之一。他们的 API 允许我们在数据仓库和 PartnerStack 之间同步数据，这让我们能够完全控制数据并实现完全透明。

然而，我们一直在寻求成长和发展，因此我们建议评估市场上的所有产品，以便为您所处的合作伙伴计划阶段选择合适的产品。

在此阶段，您必须制定营销策略，并在佐治亚州资源团队（包括销售团队）内建立群体互动，以联系潜在合作伙伴并告知他们该计划。他们可以使用各种工具——从登陆页面到推荐链接。

我个人建议划分影响范围和责任，以实现设定的营销目标。这样，你就会知道谁负责什么，避免常见的“我不知道这是我的任务”问题。

此外，这使得沟通的内容和沟通者变得透明，以确保我们的客户和代理商拥有最佳体验。

准备工作完成后，你就可以采取具体行动了。首先要设定你必须达到的指标：

接下来，定义您的客户群和理想的客户免费试用结论在帖子中添须自己资料（针对合作伙伴和客户）。了解您的受众将帮助您：

此外，此时您必须选择是否只与推荐合沙特阿拉伯电话号码作伙伴合作，还是运行对联盟营销开放的推荐营销计划。此决定是启动合作伙伴计划所需的基础。

恭喜，您的程序已上线！现在您已经分析了第一批结果，是时候深入研究数字和指标以了解如何继续前进了。

当你对项目的未来有了更清晰的认识后，你就会更好地了解下一步该做什么。你能为项目添加新功能或激励措施吗？你是否应该为项目团队雇佣更多人手？数字会告诉你答案。

需要更多数据？尝试 A/B 测试新产品并与合作伙伴沟通。

最终，你会将该计划扩展到现有客户、联合办公空间、一般客户推荐会员或社交媒体上有影响力的人。我敢肯定，结果会非常棒。

合格推荐线索 101

一旦您的合作伙伴计划上线，推荐线索就会开始涌入。这是否意味着它有效？如果这些线索没有转化为客户，那就不是有效。

是的，现在该进行一些潜在客户资格审查了。

如果您不熟悉该术语，潜在客户资格审查是指评估您的潜在客户，看他们是否有可能转化为客户。当我们谈论推荐潜在客户资格审查时，它涉及评估听取合作伙伴建议并对您的产品感兴趣的潜在客户。

要筛选潜在客户，您需要获取公司的具体信息，例如行业、位置、公司规模等，并查看其是否符合您的理想客户资料 (ICP)。如果根据您所有的标准，该潜在客户完全符合条件，则该潜在客户将成为潜在客户。

我的建议是使用 CRM 或其他推荐软件跟踪您的推荐线索、他们的信息和转化情况。我知道，我知道，您习惯使用 MS Excel，但它有些功能无法实现。例如，它不会通知您某位线索已成为客户以及您应该为此奖励谁。

通常，推荐线索已经由参与推荐计划的合作伙伴预先审核通过。毕竟，他们不会随便告诉任何人您的服务 – 只会告诉那些会因使用您的产品或服务而受益的人。

例如，Leadfeeder 合作的代理商知道我们的理想客户资料、目标受众是谁，并且我们只与 B2B 企业合作。当代理商想成为我们的技术合作伙伴时，我们会在入职过程中向他们提供所有这些信息。因此，我们的销售周期更短。原因如下。

推荐线索很受欢迎——我的意思是销售漏斗中部的受欢迎程度。如果您的合作伙伴做得好，那么这些线索已经知道您的公司可以做什么很棒的事情，并且渴望尝试它们。难怪推荐线索的转化率比其他来源的线索高出 4 到 10 倍。

这就是潜在客户评估的概要，但您可以单击此处阅读有关潜在客户资格和评分的更多信息。

我知道启动 B2B 合作伙伴计划可能令人望而生畏，因为存在许多未知因素。如果您没有足够的合作伙伴怎么办？如果您的产品没有满足推荐客户的期望怎么办？如果该计划没有带来您所希望的结果怎么办？

呼吸。