任何顺畅有效的工作流程的关键在于拥有明确的流程。入职培训也是如此。我的建议是采取战略性和主动性，以便更快地融入。以下是您可以正确开始的方法。
步骤 1. 了解团队
作为 BDS，您最终可能会加入由 BDR、SDR 和业务开发主管组成的团队。但在繁忙的 B2B SaaS 环境中，您永远不知道会发生什么。
每个人负责什么？他们使用什么工具和技术？他们的潜在客户开发流程是什么？您如何融入此流程？您能改进它吗？
最重要的是，你觉得同样的表情包有趣吗？
玩笑归玩笑，在专业和个人层面上与你的团队建立联系将使你的工作效率和乐趣提高 10 倍。
以下是一些有效但 法国材料 经常被忽视的建议：
- 参加每一次会议，发言并提问。出席、发言并展示自己。观察。
- 寻求帮助并在适当的时候提供帮助。反馈也是如此。
- 不要强求友谊。有时，就是没有默契。在这种情况下，要专业，并专注于共同的业务目标。
- 不要把你的同事当成竞争对手。相反，要营造一种环境，让每个人都能相互学习，达成出色的交易，并在过程中享受乐趣。
第 2 步：彻底了解产品
实践是学习的最佳方式。从用户开始，而不是销售人员。站在理想客户的角度，访问演示帐户，并与软件融为一体。
使用所有功能，如果在使用过程中遇 那么最重要的因素就是收入 到问题，请咨询知识库或开发人员。这将帮助您直接了解产品及其价值。这种方法有效、有趣，并且能让信息深入人心。
不用说，您必须对定价计划、许可条款 沙特阿拉伯电话号码 和常见问题解答了如指掌。
接下来，用模拟演示来测试你的知识，让队友知道。然后，解决异议并为最坏的情况做好计划。
步骤 3. 建立潜在客户渠道
如何做到这一点取决于您的公司是否已建立列表构建流程。80 ％的公司依靠销售潜在客户开发软件来构建潜在客户列表，因此您的公司也有可能采用相同的方法。
如果情况并非如此，那么就把自己当成开拓者，建立一个新的有效销售潜在客户挖掘流程。市场上有许多潜在客户挖掘工具— 选择一款适合您业务需求的工具，并将其推荐给利益相关者。或者手动创建您的列表。
第 4 步：精心设计你的信息
您的活动能否成功取决于两个因素：正确的受众和正确的信息（理想情况下是在正确的时间）。一旦您理解了这两个因素，其他一切都会水到渠成。
你看，针对入站潜在客户和出站潜在客户之间存在很大差异。在第一种情况下，他们已经知道自己想要什么以及你是谁。对于后者，情况有所不同——他们不知道你的产品以及它将如何使他们受益。这就是为什么你需要相应地制定你的信息。
在预约第一次通话之前，请好好考虑一下。但也不要想太多——毕竟，实践是最好的老师。
第 5 步：预订第一次会议
尽管这很令人兴奋，但请尽量不要失去理智，务实地对待与潜在客户的第一次通话。不要对自己期望过高；你的第一次通话不会是最好的，也不应该是最好的。重要的是你从中学到东西。
以下是一些关于你第一次打电话的技巧，这些都是从痛苦的经历中学到的：
- 在通话前检查产品是否存在明显错误
- 通过提问了解潜在客户的情况
- 在真正了解用例之前，不要急于回答他们的问题
- 不要过度复杂化或过度解释技术
- 专注于解决他们的问题
- 树立积极的基调
不要对自己太苛刻；熟能生巧。
第 6 步：分析你的第一个进度
花点时间回顾一下你与潜在客户的第一次通话和信息，看看如何提高你的技能。如果你效仿职业运动员，在演讲时录制自己的视频或音频，效果会更好。这样，相机就会捕捉到你记忆中无法捕捉到的一切。
你的推销是否有一个清晰的故事？你问了足够多的问题吗？你的节奏是否准确？你是否用细节让潜在客户应接不暇？你是否过于机械化、推销化或不拘小节？
回顾你的第一次电话，继续完善你的推销。销售行业一直在发展和变化，你的流程也是如此。
第 7 步。调用、分析、重复
每次打电话都是你刚开始的时候提高技能的一种方式。学习曲线可能很陡峭，所以不要灰心。
缺乏B2B 销售经验的人如果没有看到结果，往往会很快感到沮丧。关键是要坚持不懈，在思考和行动之间取得适当的平衡。
听取专家的意见，向团队成员征求反馈，预约更多电话，反思你的进展，并仔细检查你的策略。然后重复。
这样，你就能更快地获得重大突破。
第 8 步：完成第一笔交易
你曾经爬过珠穆朗玛峰吗？我也没有，但我确信赢得你的第一位客户的感觉与此类似。
所以，给自己一个当之无愧的鼓励，慢慢地去兴奋吧。
然而，为了重复这种成功并使之成为日常生活的一部分，仅仅享受胜利是不够的——您还必须反思是什么促成了这一成功。